道客优

拼团、拉人头、打破行业底价，这是拼多多四年以来在消费者心中的印象。

厌烦、低端、病毒营销，大多数消费者对于拼多多这几年的行为多数都以抵制的态度存在。

但是，没人知道这个被万人唾弃的软件，最终成为了市值千亿美元的企业，创始人还力压马云屈居马化腾之后，成为了中国第二富豪。

怎么看一个人有没有向现实低头？看看他有没有发拼多多的链接。

这是一个段子，但是也是现实存在的问题，这家电商平台能够迅速发展的原因就是来自于疯狂的拉人砍价行为，有很多价值不菲的产品是可以免费拿走的，但是需要邀请更多的好友来帮你砍价，这也成为了拼多多前期发展用户的利器。

甚至于当这些产品不能再吸引用户的时候，他们选择用送现金的方式继续保持用户活跃和增加新客户，你依然只需要不断的要求好友帮你主力，当金额达标之后钱就会自动打到你的账上。

这一系列的操作，成功的锁定了一大批的用户，让他们成为了这款电商软件的忠实用户，并且这一波操作之后甚至用户都还没有开始在平台买过东西。

超低价，电商也玩起农村包围城市

如果说刘强东想要掌握中产阶级消费者，那么黄峥想要的就是基数更大的中低收入消费群体。

裂变模式和低价模式都在吸引这一群本来不太热爱网购的群体，他们互相发送链接，互相帮忙砍价，互相找更加低价的产品购买，或许有时候因为自己的“贪婪”被欺骗，但是比起其他平台高昂的产品售价，他们依旧乐此不疲，至少有很多的产品虽然质量稍差，但是能够满足他们的需求。

这一部分群体的传播能力极强，并且不会和那些所谓的年轻消费者一样顾忌“面子”，便宜就是硬道理，最终也就成为了这款软件的日常流量组成。

百亿补贴：向城市用户发起“攻击”

将各大品牌的优质产品公司补贴，用低于市场价甚至低于渠道批发的价格卖给用户，这项活动牢牢地抓住了城市用户的心理，几乎可以说正面开始挑战JD、TB的地位，让很多摇摆不同的消费者忍不住想要尝试。

拼爹爹、不服不行等词汇开始成为了这部分用户吹捧这款软件的用词，他们积攒了足够多的用户群体，野蛮生长三年有余还是决定向更加优质，单价更高的用户发起冲击，去挑战那些传统的电商巨头。

为何这次能够跨过马云成为中国第二富豪，6月初的全民促销节让这家公司的市值上涨20%以上，市值总额达到了万亿美元，而占股40%的创始人自然成为了最大的受益者，顺理成章地踩在了马云的头上。

阻碍他们前进的，是他们的最大优势

未来他们会需要更加精致，需要更加的符合消费者需求。但是至少从目前来看，他们很难做到这一点，假货横行盗版满天飞的问题仍然充斥这个软件，甚至一些百亿补贴的产品几乎没有售后可言，都将成为他们长期发展的阻碍。