道客优

2020年，集体朝前看。

这个变化，非同小可。

我们习惯从历史角度看未来，这是基因、是禀赋，但终归缺一点果敢、缺一点气魄、缺一点勇闯天涯的豪迈。

美国人历史短、包袱少，传统太少没的借鉴，反而让美国人敢于天马行空，敢于创造不可能。

2020年，从B站的奔涌吧后浪到小米的一往无前，是来自民间一往无前的声音，是国民意识的集体警觉。

太过疯狂 豁出去干！

朝前看，和时代有关。

2010年，中国经济总量超过日本，成为全球第二大经济体，在中国前面的，只剩下美国。

2010年是移动互联网元年，中国落下过三次工业革命，终于在2010年站在时代的风口浪尖。

这就意味着，可借鉴的经验越来越少，前行路上需要摸更多的石头过河，朝前看，是中国的必然。

梦想一定要有，万一实现了呢？

感受时代的呼唤，2010年，一家名为“Mobile Internet”的公司成立了。

“Mobile Internet”英文直译是移动互联网，这名字起得够霸气，整个时代都放自己头上了，这家公司是谁？

大部分人估计猜不到，这家公司的中文名叫小米。

2010年雷军说：创业要大成，一定要找到能让猪飞上天的台风口。

飞猪论之后，雷军和小米一直在风口上，一本正经的讲“笑话”，然后一本正经的实现吹过的牛。

2010年4月6日，在北京四环的银谷大厦里，雷军和几个伙伴一起喝了碗小米粥，他心里揣了一个大抱负：办一个ten billions company，就是100亿美金的公司。

100亿美金，700亿人民币？这在当时绝对是天文数字。

要知道，2010年中国股王茅台也不过千亿出头。雷军这小目标，够疯狂。

和雷军一起疯狂的，还有他“三十顾茅庐”的那一群人。

8月11日，雷军在小米十周年演讲的时候说，找到洪锋之前，连续找了十个谷歌工程师，一个都没有搞定，真让人绝望。

而洪锋能够加入小米，其实也挺让人意外。

在加入小米之前，洪锋问了雷军三个问题：

第一个问题，“你做过手机吗？”“没做过。”第二个问题，“你认识中移动老总王建宙吗？”“不认识。”第三个问题，“你认识郭台铭吗？”“郭台铭？我认识他，他不认识我。”

这三个问题下来，雷军以为没戏了。

结果，洪锋淡定的表示：“这事听起来，不靠谱.......不过，可以试试。”

比雷军、林斌、洪锋们更疯狂的是，小米用事实证明，百亿美金只是起步价。

创业仅三年，2013年8月，D轮融资完成后，小米的估值已达100亿美元。

2020年8月，上市两年多的小米市值已经近500亿美元。

这群疯狂的人，没人做过手机，可在2010年创立之初，便立志：

“做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起”。

十年过去了，让每个人都买得起，只卖一半钱，不仅实现了，而且有了各种疯狂的演绎。

在中国，山寨机曾经是整个手机领域的大半边天。

小米出道之后，极致性价比的打法，堪称山寨屠夫。

记得2019年，在小米9周年狂欢节上，雷军在现场发表了庆生感言，指出9年来小米最大的变化就是消灭了中国的山寨手机。

根据《鲁大师》的最新数据报告显示，在2019年，平均每验机1000次，会有8台山寨机被发现。

0.8%的山寨机，对应的是99.2% 是品牌机，整个中国手机十年变天！

2016年雷军说：小米最重要的使命，是改变中国人对国货的印象。

山寨没了，品牌机成主流，中国人对国货的印象，潜移默化早变了。

2010年的小米和雷军，可能做梦也想不到，十年后，小米不仅让中国人用一半钱，用上好手机，也让印度人、欧洲人用一半钱，就用上了好手机。

雷军这辈子最可乐的一件事，可能叫“Are you OK”。

Are you OK从哪来的？

2015年4月小米在印度举行新品发布会，雷军带着湖北口音，说了句：Are you OK？

也许是听雷军英语口音够重，印度人确实挺OK，确实挺小米。

从2017年小米成为印度市场手机销量第一之后，一发不可收拾，连续十个季度位列印度市场第一。

打开印度局面之后，小米加速国际化，开始向更多的海外市场冲击。

2020年一季度，小米手机销量海外市场的占比高达76%。

2020年7月30日，Canalys发布的全球智能手机市场Q2季度报告中，小米市场份额名列全球第四，小米是欧洲市场增长最快的厂商，占有率达到17%，同比增长65%。

2020年第二季度，在海外市场，小米表现亮眼，欧洲市场份额暴涨65%，是整个欧洲市场增长最快的品牌，经过2020的发力，小米如今在欧洲市场上的份额已经超过17%，仅次于三星和苹果，排名第三。

雷军在演讲中宣布，小米进入了全球90多个国家和地区，手机业务在40多个国家和地区中位居前5。

性价比成为小米在国际化中不断披荆斩棘的重要砝码。

2016年6月，雷军说：

小米从2010年成立之初，就不只是想做手机，而是要做科技界无印良品，需要足够多的品类吸引客户。

8月11日，小米十周年演讲上，雷军表示，仅仅六年时间，小米便孵化了100多家生态链企业，做了上千种玲琅满目的优质产品。

最令雷军感动的是，小米的电饭煲成功卖到无印良品的老家日本，而且非常受欢迎。

小米白色简约派的设计，足斤足两的品质，让无数骚年把第一次献给了小米。

2020年第一季度，接入小米IoT智能物联网的设备数量已经达到2.52亿台，小米成为名副其实的最大消费物联网平台。

科技界的无印良品非小米莫属。

2008年，iphone横空出世，乔布斯成功封神，之后，大量的创业者涌入手机这条赛道。

十几年过去了，雷军和小米启发了传统手机厂商，同时也掀起了移动互联网的创业热潮。甚至滴滴的创始人程维在一次活动中表示，中国移动互联网的创业者可能都要感谢小米，因为小米有力推动了移动互联网的普及。美团、滴滴、字节跳动、快手等等，今天你耳熟能详的新一代互联网头部企业，都得益于移动互联网的发展。

“和这个伟大的时代同行，是我们最大的荣幸。”雷军说到。

专注、极致、快、狠、准！

中国在朝前看，对待小米也不应该用老眼光，而是应该用新视角。

接受智族GQ采访的时候，雷军说最在意别人说小米营销好，研发不行。

我觉得雷军大可不必包袱太重，营销好，懂营销是本事，没必要因此自卑。研发只要坚韧，出成果，风评就会改变。

商业上的成功，不是照商业计划书推断出来的，到底是“贸工技”和“技工贸”，说啥都没用，没人知道未来会怎么样。只能一步步，走出未来。

企业做出的选择，是时代赋予的，也是基于自身情况因地制宜的结果。

2010年小米刚起步的时候，除了有点小钱，啥也没有。用雷军的话说，一群牛哄哄的人要做全球最好的手机，只卖一半价钱，但他们完全不懂手机，也不会做手机。

因为不懂，所以要为不懂埋单。

小米第一代手机价格1999，雷军他们最初预计能卖30万台。

可结果呢？

手机发布后，光预定就30万台，火爆程度远远超过雷军们的想象。

对米粉需求的预判错误，加上起步阶段，供应链管理能力跟不上，导致供不应求，所谓饥饿营销，其实是小米被逼无奈的一种选择。

最后盘点，小米第一代手机一共卖了700多万台，是最初计划的20倍以上。

20倍落差，不想饥饿营销都不行，现货只能当期货卖。

供不应求是小米产品的本事，借势营销是小米懂营销的表现。

那个时候，巨头多如牛毛，诺基亚、三星们如日中天，中华酷联咄咄逼人，小米的竞争环境非常激烈。

如果小米没有借饥饿营销、微博营销、病毒式营销等创举引人注目，获得流量，而是选择硬烧技术，可能现在已经是夹生饭了。

技术是积累出来的，技术的翘楚不是打从娘胎里出来就十八般武艺样样精通。手机作为快速迭代的高频消费行业，先活着，活好，再积累技术，创新性突破，是正确的路径。

你在线下排队抢苹果，我在QQ空间里抢小米，这是一代人的记忆，是创新营销的经典案例。

小米懂营销，而不重营销，看看销售费率，小米比大多数同行都要低。

移动互联网时代，低成本办大事，是顺势而为，潮流所向，还在用老办法，花大钱，更应该自省。

小米懂营销，更懂研发。

工程师文化，是小米的基因。

看看小米起家时候的，包括雷军在内，几乎全是研发人员。

工程师班底，不懂手机不要紧，可以曲线救国，从软件开始。

不了解小米的人可能不知道，小米最先研发出来的产品叫米聊，然后是MIUI，MIUI成为全球最受欢迎的安卓UI之后，小米才借势在硬件上开花结果。

在中国，你可以找出另一家以软件带动硬件销售的公司吗？世界倒是有，一个叫苹果，一个叫微软。

通过MIUI，通过小米论坛，小米知道米粉最想要什么，基于买方市场，小米决定为发烧而生，用极致性价比，给年轻人一部好手机。

技术需求导向性的研发思路，这和苹果非常像，好技术不是用钱，用专利数量来衡量的，而是用消费者的需求来说明的。

小米总在第一时间，将高精尖科技普及到大众市场，就是小米研发策略的最佳证明。

8月11日，雷军说，小米是用“专注、极致、口碑、快”互联网七字诀来做MIUI的。

从MIUI到小米手机，专注、极致、口碑、快，一脉相承！

干掉山寨机、引领全面屏、推动NFC的普及、红外、IoT、50w无线秒充、120W有线秒充、全球首发120倍超长焦微光相机、一亿像素突破、……小米手机在研发创新之路上的经典案例不胜枚举。

在小米十周年上，雷军自己似乎觉得，2016年10月25日小米MIX的发布，最为感动。

雷军说，当MIX第一次点亮的瞬间，全面屏震惊了所有人。

全面屏时代，由小米拉开帷幕。MIX发布成为了小米2016年从低谷爬起来的第一声号角。

MIX的成功源于小米内部浓郁的工程师文化。

小米说，工程师是小米最重要的资产，像MIX这种技术突破，小米内部最高奖励价值一百万美元的股票。

2019年2月，小米成立技术委员会，进一步强化技术立业，打造一流的技术团队和文化。

2020年，小米宣布将要投入100亿人民币在研发上。

100亿什么概念？

根据A股上市公司年报，研发投入超过100亿的一共十家公司，清一色全是国企。

小米的百亿研发计划，可以说是民营上市公司唯一！

不少人喜欢拿华为和小米做比较，觉得华为重研发，小米轻研发。我觉得其实对华为、对小米都不公平。

紧急关头，华为和小米携手，中国企业携手，才能让中国度过难关。兄弟閰于墙，是当下最愚蠢的行为。

华为成立于1987年，如今33岁了，小米成立于2010年，今年10岁。

研发讲究积累，厚积才能薄发，不可能一蹴而就，积累多了自然有优势，在某些领域才有可能会领先。

小米十年做到世界500强，市占率全球第四，研发投入100亿，申请专利高达33000余件，在10岁这个阶段，小米的研发够强了。

今年年初，雷军在其全员内部信中表示，小米未来5年要在“5G+AIoT”上投入500亿元。这笔资金大部分都会用在纯技术研发上。

站稳高端之后 小米依然小米

为发烧而生，追求极致性价比！

不少人说小米的初心变了，开始做高端了。自从小米把品牌划分为红米和小米，这种声音不绝于耳。

极致性价比，不意味着极致低廉的价格，小米站稳高端，也不意味着小米初心变了。

数据说话，雷军承诺小米综合净利润不超过5%。现实是，根据小米2019年财报，小米硬件业务的净利润率还不到1%。

换言之，小米依然是在极致性价比的道路上蒙眼狂奔。

保持低利润率，不意味着不能做高端，这两者之间，并非水火不容，可以兼容并包。

红米品牌，追求极致性价比；小米品牌追求极致科技，还是极致，初心未改。

看看小米在5G时代的售价水平，正处于持续攀升的阶段。

人往高处走，水往低处流。任何企业做品牌，都想把品牌做大做强，小米如果没有这般野心，恐怕也难以稳定在世界500强了。

强大的品牌怎么做？往下走？还是往上走？

向下，小米已经做到极限，只有向上才有出路。而这条出路，其实不只是小米的出路，更是整个中国制造唯一的出路。

供给侧，中国制造只有升级才有出路，需求侧，一样如此。

这些年消费升级是主流，人们的需求不仅仅是单纯的性价比、质价比、品位才是大家想要的。

花钱买品牌，花钱买设计，以前只在苹果们身上，现在中国品牌一样可以，也应该可以，必须可以。

安卓手机售价在朝着中高端演进

2020年2月13日，小米10系列成功站上高端旗舰市场。

6月19日，京东618购物节数据显示，小米10斩获京东618 购物节3500—4500价位段销量第一。

据公众号3C派援引京东联盟的数据，6月18日到7月15日这一个月，在高端旗舰机型里，小米10系列总销量仅次于苹果，位列国产品牌第一。

用事实说话，小米已经站在了中国高端手机山巅。

下一个十年 一往无前！

还记得2013年，雷军和董明珠的世纪赌约么？

回过头去看，那时候的雷军和小米，确实年少轻狂。

8月11日，小米十周年演讲，雷军公开反思道：

我每次想起来打赌这件事情，都后悔得不得了。我们为啥招惹董大姐，带来那么多烦恼？直到最近，我才想清楚：那个时候我们，信心爆棚，的确膨胀了。

十年高速路上狂奔之后，雷军和小米日益成熟。

过去的雷军喜欢讲“专注、极致、口碑、快”，而有好奇的网友给雷军这次演讲总结到，“别想太多、都没关系、稳住就行、相信自己”。十年创业，雷军的心态也变柔和了。

8月11日，小米十周年上，“新雷军”表示，小米打算重新创业。

这次“创业”和十年前，有相同之处，也有不同之处。

不同的是：小米做长期有价值的事情，和时间做朋友。战略上稳打稳扎，不要冒进。

相同的是，“技术为本、性价比为纲、做最酷的产品”这三大铁律不变，小米依旧小米。

旧十年终于2020，新十年始于2020，辞旧迎新需要仪式感，这是对时代的敬畏，是对自己的尊重。

为了迎接下一个十年，开启新征程，小米在8月11日推出十周年纪念款——全新旗舰小米10至尊纪念版。

这款手机集诸多科技和革新特性于一身，以镜面、透明、玻璃经典材料元素为载体，通过行业最顶级工艺呈现小米杰出的技术造诣。

小米还发售了全球首款量产透明OLED电视。将科幻电影中的作品，从幻想带向现实。