道客优

每个时代，每个行业，都有一个王。

2020年，中国的手机之王是华为。

这一年，华为的销量占据中国第一，世界第二；

这一年，华为发布了可以支持手机的鸿蒙系统，成为了有能力自研系统的中国第一大手机品牌。

与此形成鲜明对比的，是一代中国手机旧王的落幕。

上一个十年，中国的手机之王曾叫做金立。

2006-2008年，在竞争如此激烈的中国手机市场，金立击垮许许多多的竞争对手，连续三年蝉联中国手机销量第一名。

可就在一个月前，金立被曝出在2652万台手机中内置木马程序，以“拉活”的方式赚钱；

这并不是金立2020年的第一个坏消息，同样在11月，宣布破产的金立拍卖了3279件专利，以171.97万元的起拍价卖出。

这是金立18年积累的专利，竟比不上公司名下一台奔驰车的价格。

而一手缔造金立帝国的刘立荣，更是被曝出前往塞班赌博，输了100个亿，单单最后一把牌输了7亿美金，其中约60亿来自于公司资产。

什么样的人，赌博能输100亿？

什么样的公司，12年能从辉煌到破产？

01

你永远不知道，你会给另一个人带来多大的影响，虽然你们也许从未有过交谈。

2020年，伴随着拼多多的崛起，有一个名字频繁出现在人们的视线中——黄峥。

与此同时，另一个名字再次浮出水面，黄峥的师父——段永平。

因为低调，这个名字很少人知道，但如果提起他的四大门徒，你必然会觉如雷贯耳——OPPO的创始人陈明永、VIVO的创始人沈炜、步步高的CEO金志江和拼多多的创始人黄峥。

没错，他们都是段永平的徒弟，其中三个是段永平带领小霸王时代的下属。至今，他们带领的公司都还受着段永平以及小霸王的影响。

1996年，一手缔造小霸王的段永平带着几个手下出走，段永平不知道的是，有一个人虽未得他亲传，却也间接在他的影响下，默默缔造了一番事业。

就在他离开的同一年，一个彼时默默无闻的小青年进了小霸王的门，他叫刘立荣。

彼时年轻的他不显山露水，却也是少年天才。

刘立荣出身农村，1990年，18岁的他考入中南工业大学（中南大学前身），毕业后便被分配到天津有色金属研究院。

稳定、体面，但骨子里不安分的刘立荣第二年便辞职南下广州，加入了红极一时的小霸王。

不久之后，段永平带队出走，公司正是用人的时候，青年才俊刘立荣被提拔为技术主管，公司还分了他一套两室一厅的房子。

但不安分如刘立荣，房子也留不住他。

1997年，公司副总裁杨明贵辞职创办VCD公司金正，带走了刘立荣，并让他做新公司的技术主管。

那正是一个VCD大火的年代，而金正则深得小霸王的真传，做得一手好营销：真金不怕火炼——金正VCD、苹果熟了——金正VCD。

再加上过硬的产品质量，金正迅速崛起。

而刘立荣也因为自己的能力，逐渐升为公司的副总裁。

能力体现在很多方面，只说这么一件小事，2000年5月，台湾顺翔公司的杨总去金正拜访，刘立荣再三叮嘱公司的文员说：从东莞去广州，你一定要给他买靠右边窗口的车票，这样他坐在车上就可以看到凤凰山；如果他去深圳，你就要给他买左边靠窗的票……

原来他了解到，这位老总出门不喜欢坐汽车，而喜欢坐火车，还喜欢看沿途的风景。

这位杨总得知后，大为感动，说：“真想不到，你们居然这么注重细节，和你们合作，可以让我放心了！”

杨总当即把原本决定交给别的公司的2000万元订货单，给了刘立荣。

第二年10月，刘立荣便荣升为集团副总裁。

只可惜，2001年，金正卷入了一起供应商走私案，杨明贵被迫离职，出走海外，刘立荣也离开了金正。

2002年，在身边人的怂恿下，刘立荣取前公司名字的“金”字，和自己名字的“立”字，创办手机公司金立。

02

那时，2G时代刚刚到来，还是功能机的黄金时代。

深得段永平真传的刘立荣始终记得“段氏三步走”的真理：抓住用户心理、广告铺天盖地、线下无孔不入。

但此时，三星、诺基亚、摩托罗拉群雄盘踞，抓住用户心理便是需要找出一个别人没有，用户又需要的特质，谈何容易？

更何况，当时的金立还没有自己的手机牌照，只能给天时达做贴牌生意。

直到2005年，金立终于拿到了工信部颁发的牌照。

在带队到德国、日本学习，在经过多方了解和钻研后，刘立荣找到了金立可以入手的独特之处——续航。

那时的功能机也不求多么花里胡哨，充一次电用的久便是王道。

而且，刘立荣果断使出了第二招必杀技——广告铺天盖地。

他重金请来了当红明星刘德华做金立的代言人，又请来知名导演冯小刚亲自操刀广告。

前一年，刘德华刚刚主演了票房口碑双丰收的《天下无贼》和《十面埋伏》，靠着《大块头有大智慧》拿到了第23届香港电影金像奖最佳男主角，同年还登上了春晚舞台，演唱了国民神曲《恭喜发财》。

他代言金立的广告在电视上循环播放，一句“金品质，立天下”，成为人们耳熟能详的广告语。

想买手机？国民男神告诉你——金品质，立天下。

而刘立荣绝不会让你买不到，因为他早就启动了第三步——扩建工厂，并将金立线下店开遍了大街小巷。

三步走战略就此达成，刚刚成立三年的金立，就像一匹脱缰的野马，销量突飞猛进，无人可挡，2005年最高月销量高达40万台。

而这只是一个开始，接着，金立冠名热门电视剧《金枝欲孽》、爆火综艺《超级女声》，从央视到地方卫视，你都能看到金立的广告，销量也持续走高。

2006年，金立销量超过400万台；2007年，超过800万台；2008年，直接破1000万台，成为当之无愧的国产机销量之王。

金立，看似站在山巅。

但大厦将倾，必是早已悄无声息，埋好伏笔。

03

2007年，iPhone横空出世，拉开了智能机时代的帷幕。

彼时，虽还未有人卖肾买机，但许多敏感的厂商们已经嗅到了危险的气息，并开始紧锣密鼓的筹备。

2009年初，华为发布大陆首款安卓智能手机；第二年，中兴、联想、酷派也纷纷推出了自己的第一款智能手机。

就连从来没有过做手机经验的雷军，也在2010年拉上自己的朋友，干了一碗小米粥，开始了自己的智能机之旅。

而2010年，刘立荣在做什么呢？也许是船大难调头，也许是沉湎于功能机时代的辉煌，这一年，他斥资10个亿，打造了金立工业园，被誉为“亚洲最大的单体智能终端制造中心”。

戏剧的是，这工业园，生产的是功能机。

直到2011年，也就是iPhone4诞生，中国人彻夜排队，有中学生卖掉自己的肾，只为买一部iPhone4的这一年，金立的第一部智能机GN205才姗姗来迟。

只是为时已晚，先行一步的“中华酷联”在运营商充话费送手机的大势下，称霸天下。

况且金立并没有什么自己的优势，手机搭载的是联发科的芯片，那是众多山寨机们在用的廉价芯片，像素也只有500万。

而比它早发布几个月的小米1，从一开始便主打性价比，用的是高通的芯片，像素也高达800万，但它和金立一样只卖1999元。

选哪个？用户又不傻。

2010年加入金立的卢伟冰招揽了一大批年轻人，决定要把金立从“煤老板”变成“小清新”，来迎合新一代年轻人的爱好。

2013年，他带着金立成立了子品牌ELIFE，这款手机的特点是轻薄，主打年轻人；

2014年，金立又成立了子品牌IUNI，这是一个主打互联网模式的品牌，口号是“以小米模式来反小米”。

但面对把性价比做到极致的小米，IUNI的反击并不容易，三次换帅，从主打“有为青年”到“女性手机”，再到“纯简白”，并没有激起太多浪花。

出师不利，两个子品牌皆被砍掉。

刘立荣重新出山，执掌金立。

这一次，金立再次回到了曾经的轨道上，推出M系列，主打续航和安全，而它的主要人群是商务。

刘立荣用回曾经的老办法——营销，他包下了人民日报四个版面，并请来了冯小刚和余文乐做代言。

这一套组合拳下来，金立似乎扭转了势头，2016年出货量高达4000万台，比上一年增长了21%。

不知是不是受到8848的启发，刘立荣趁热打铁，推出了M2017鳄鱼皮手机，最高配置售价高达16999元。

2017年，金立还请来当红明星薛之谦代言，薛之谦人设崩塌，又请来刘涛做代言。

这一年底，他们一口气发布了8款全面屏手机，从低端到高端，想一举夺回市场。

尽管金立的动作从未停下，但2016年似乎成为了最后的高光时刻，销量节节败退，2017年腰斩一半，为1494万台，2018年总销量已经跌到还比不上上一年的零头——只有区区478万台。

出不了货，便收不到钱。

收不到钱，拖欠供应商们的货款，便还不上。

2018年初，金立供应商欧菲科技表示，金立拖欠他们6亿多元，而且逾期两个月以上。

为此，欧菲科技停止向金立发货，并对金立申请了财产保全，抵押物包括旗下两处深圳物业和微众银行3%的股权，总估值超过20亿。

自此，所有供应商都意识到金立的资金链出现了问题。

2018年1月10日，东莞市第一人民法院冻结了刘立荣持有的公司41.4%的股权。

为此，刘立荣失去了一切斡旋的筹码，只剩下一条路，寻找外部投资。

关于还不上钱，金立给出的理由是，公司两年的营销费用花了60亿，对外投资地产、金融等项目30多亿。

可界面新闻的记者调查发现，金立的营销费用大多都有高额折扣，且许多还未偿付。

更加致命的是，刘立荣被曝出前往塞班赌博，输了超过100亿，其中60亿左右是挪用的公司公款。尽管刘立荣自己表示，只挪用了十多亿。

而且清查金立资产发现，金立总资产只有201.2亿元，但总负债已经高达281.7亿元，净负债高达80.5亿元，资不抵债。

2018年12月17日，金立正式被法院宣判破产。

此后，关于金立，便全是坏消息。

2020年11月，有媒体爆出，2018年12月到2019年10月，短短11个月的时间，北京佰策公司和深圳致璞公司合伙实施 “拉活”（执行成功）共计 28.8 亿次。

其中，2019年10月，涉及金立手机26518921台，金立靠此牟利近3千万。

同样在11月，有媒体爆出，金立名下的3279件国内专利及77件涉外专利放在阿里拍卖网上拍卖，仅有1人竞拍，以1719700元的起拍价拍下。

就连公司名下的一辆奔驰车都拍出了210万的高价，令人唏嘘。

创始人刘立荣不知所踪，有人说他赌博是被人设了局，也有人说这是他转移资产的手段。

事情真相如何，也许只有他本人知道。

但总之，一代国产机之王就此落下帷幕，刘立荣和他创办的金立皆声名狼藉。

尾声

往回十年，谁能想到，昔日的“国产机之王”金立会有今天？

谁能想到，昔日的“天才少年”刘立荣会有今天？

眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。

有人说，谁不失败？没有人逃得过时代。

时代或许是一个说服外人的完美借口，但绝不会是失败的根本理由。

否则，几乎和金立同时开始做手机的华为、OPPO、vivo们能有今天，又该作何解释？

也许是金立太晚开始，错过了稍纵即逝的智能机最佳时机，也许是他们用了更廉价的联发科芯片，也许是在营销上投入了太多金钱而忽视了产品质量，也许是拿着钱去投资了和自己主业无关的房产，也许是创始人赌博输的百亿成为了公司还不起债的最后一根稻草......

又或许，这一切皆是失败的缘由。

而今，也只能成为后人的前车之鉴：

作为产品涉及亿万用户的企业，请心里装着用户需求，而不只是营销卖货、植入木马赚钱、窃取用户隐私；

作为国家科技领域的柱石企业们，请心里装着科技创新，而不要只盯着老百姓的钱包，不要只是房地产赚钱和玩一场资本游戏；