道客优

提起燕窝，大家的第一反应是什么？

奢侈品？贵妇产品？鱼龙混杂？

不知道大家脑海中会出现什么词汇与之对应，反正我首先想到的就是奢侈品。毕竟这玩意儿实在太少，而物以稀为贵，没有个几万块能吃一个疗程？

也正是我们的这种想法让燕窝市场充满了机会。

目前，网红产品小仙炖的大卖就是一个例子。俞敏洪、周鸿祎、陈数等纷纷入坑。

在网红产品的带领之下，越来越多的企业开始在燕窝市场渐入佳境。

相信在不久的将来，燕窝市场将会展开一场“激烈的厮杀”。

一、燕窝市场“百家争鸣”

想要快速打造一个品牌，最简单的方法就是砸钱投广告。

在这方面，小仙炖燕窝绝对算是行业内的比较舍得的代表。

在明星代言方面，公司启用了陈数和章子怡的双明星代言模式。

除了明星代言外，公司通过各种互联网渠道打广告，种草等。

而且小仙炖在短视频平台给主播们的返佣相对较高，于是吸引了很多网红资源为其带货。

据悉，这家公司成立于2014年，是由持有国家一级健康管理师资格的林小仙创立。

它在领域切入上选择也相当好，直接做鲜炖燕窝。

众所周知，之前的燕窝是需要买回来之后自己小火慢炖，这就会给客户造成一定的麻烦。

一是没有时间来炖，二是受制于技术问题，可能炖不出最佳效果。

而此时，鲜炖就成了这个细分领域的一个刚需。

据说，小仙炖成立一周年就实现了销售额破1000万，第二年销售额破5000万元。

也正是在销售额爆发式增长的情况下吸引了投资机构的青睐。

2015年，成立不到一年的小仙炖完成了自己的天使轮融资，额度为150万元，俞敏洪和今日头条天使投资人刘峻纷纷入局；

2016年，小仙炖完成了Pre-A轮的融资，融资额度数千万元，360创始人周鸿祎入局；

2017年，小仙炖完成A轮融资，融资额度为2000万元，由公司的形象代言人陈数领投。

陈数的情况还是比较少见的，在成为公司形象代言人的同时还是公司的投资人。

当然，这也从侧面证明了陈数对于小仙炖品牌的认可。

其实，除了小仙炖之外，国内的鲜炖品牌犹如雨后春笋一般，燕之屋、春如燕、康富来等品牌纷纷崛起。在巨大的利润诱惑之下，各大药企也纷纷入局掘金，仁和药业、同仁堂、东阿阿胶等上市公司也都推出了各自的鲜炖燕窝。

燕窝市场正在迎来“百家争鸣”的时代。

二、为什么这么多人选择燕窝市场？

可能很多人意识到了，燕窝的广告正在充斥着我们的生活，是因为哪些原因呢？

（1）暴利产品。正所谓“无利不起早”，没有暴利的吸引就不会有如此多人投身其中。

据悉，在马来西亚或者印尼地区进口来的燕窝大多在1万-2万/公斤，可是到了国内价格则会上涨到4-7万/公斤。

这也就意味着，只要你在国内有良好的销售渠道，那么燕窝市场简直就是提款机。只要把燕窝运到国内，那就是躺着赚钱。

当然，以上说的还是通常状况下的产品。如果说我们能够拿到血燕燕窝，那利润空间更高。每公斤可以轻松突破10万。

（2）市场相对混乱。俗话说“水至清则无鱼”。任何人想要从完全规范、非常透明的行业赚取暴利，那简直是痴人说梦。最多也就是赚个辛苦钱，毕竟利润太透明了。

如果我们仔细统计的话，国内富豪们大多数人的第一桶金都是混乱的市场中赚到的。

同样，再来看当前国内的燕窝市场，我们可能谁也不知道到底谁才是市场中的龙头老大，我们也不知道到底是谁家的产品更好。

也正是国内这种消费者众多，也就造成了各家企业的欣欣向荣。

（3）国内政策放开。2011年之前，国内的燕窝市场更加混乱。很多商家以次充好来追求更高利润。在这个过程中也就产生了燕窝亚硝酸盐超标问题。

而国内的燕窝大多是从东南亚那边进口来的，国家曾在2011年直接“一刀切”暂停了所有进口的燕窝生意。

在2011年之后，国家慢慢放开了对于燕窝的管制。马来西亚、印尼、菲律宾等燕窝企业纷纷开始再次进入中国。

（4）消费升级。不知道是哪个人才发明了一个词叫做“轻奢”。轻奢的存在就是抓住了一些中产阶级高不成低不就的心理诉求。

就比如说女生们挎的包包，普通产品也就是一二百元，奢侈品是一两万甚至十几万一个。

而在他们巨大的价差中间就存在着几千元的轻奢市场。

燕窝市场也同样跟包包是一样的，大多数企业都在抓最中间的那个群体。

目前市面上的鲜炖产品一瓶价格大多在100元以内，不算很贵，但是也同样不便宜。

（5）市场空间巨大。燕窝产品其实是快消品，它就跟我们喝的可乐是一样的。喝完一瓶就需要喝下一瓶，按照每天一瓶计算，每瓶价格为60元，每个消费者一年下来就要消费21900元。