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来源：伽马财经 作者：星八客

（转载已获授权）

禁赛8年！够狠的！

备受关注的世界反兴奋剂机构（WADA）诉孙杨及国际泳联一案，出现了最极端的一种后果。

这个处罚决定，对于28岁的孙杨来说，等于宣告了其运动生涯的提前结束，而且还是一个充满了争议的句号。

虽然各方表示支持孙杨以法律手段维护合法权益，但熟悉国际规则的权威律师表示，国际体育仲裁法庭（CAS）仲裁翻案比率约为7%，撤销情形有限。

明星“翻车”事件很多，这次事件真相是什么，时间自然会给出答案。

今天，我们想探讨的是，如果孙杨不游泳，孙杨的损失有多大？赞助商的权益怎么办？如果退役，他会如何转型？

孙杨微博

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代言损失或超2亿元

如果禁赛8年，孙杨就无缘东京奥运会，没有奖牌，没有曝光度，自然就缺少话题，广告代言会多吗？

这是个膝盖就可以回答的问题。

很长一段时间，孙杨都是中国商业价值最高的现役运动员之一。在ESPN公布的2019年百大运动员排行榜中，孙杨位列第43位，为中国运动员第一人。

去年，孙杨全年代言收入为246万美元，约合人民币1724万元。与孙杨达成商业合作的品牌中包括361°、吉利汽车、沛纳海手表、华为荣耀手机、可口可乐、贝因美及网约车曹操出行等。

而2019年是“体育小年”，2020年东京奥运会，这可是“体育大年”啊！

大小年有多大差距？以刘翔为例，2008年北京奥运会前，刘翔共代言12个品牌，其中5个一级赞助商，7个二级赞助商，每家代言费都在1000万元以上。

孙杨的境况让人想起了刘翔，退赛风波让刘翔被舆论压倒，在谩骂声中渐渐隐退，广告代言销声匿迹，个人品牌价值大幅缩水。时过境迁，大众幡然醒悟，“我们欠刘翔一个道歉”的声音不绝于耳。

如果道歉有用，那还谈什么商业价值？我们想看到的是，不要让悲剧重演。

孙杨新浪微博有3340w粉丝，这个动不动就上热搜的“流量王”，目前在售的品牌代言就有6000万。2020年“体育大年”，有望拿到10至15个品牌代言的。单就代言这一项，商业价值或超1亿元。

2019年12月，孙杨刚过完28岁生日。最后一次出征奥运会，还将带来林林总总的商业行为，保守估计1亿元。

如果禁赛8年成立，无异于宣判“死刑”，众商家终止代言合同几乎是板上钉钉的事。也就是说，孙杨的损失或超2亿元人民币。

2

若禁赛8年，广告商咋办？

伤痛退赛、违规禁赛、不当言论、生活丑闻……

这年头，找文体明星代言约等于一场豪赌，天晓得他们明天会出什么幺蛾子。

此前，康涅狄格大学营销学教授斯特凡·霍克与柏林自由大学的萨沙·赖特尔启动了一项特别研究。他们统计发现，在1988年至2016年间，“代言危机”共有128个，涉及230家公司。其中，过半是运动员，其次是电视和广播相关人士、音乐人。耐克遇到类似危机事件最多，有23次。

代言危机，如何处理？这里面有很多套路。在这一点上，耐克就很有经验。

2018年，“Just do it”30周年，耐克冒着股价下跌甚至被经销商封杀的危险，邀请了美式足球运动员科林·卡佩尼克代言广告，并发布了一则黑白的户外人像广告。

此前，科林·卡佩尼克因在比赛前唱国歌时下跪抗议美国黑人和其他民族的被压迫以及警察的暴行而饱受争议，随后被禁赛。

一开始，社交网站掀起对耐克的抵制，但由于“Dream Crazy”的正向价值，耐克冒险之局获得了成功，得到了明星以及普通大众的肯定和支持。

实际上，当事人是否真的做了错事、丑闻是与当事人的职业直接相关还是毫无关系、当事人的职业与代言产品是紧密联系或关系不大、当事人是否公开致歉，是品牌合作商作出回应时重点考量的四个要素。

“品牌在危机后会列出所有的选择，静观其变或中止合约，都是尽可能避免负面信息对自身造成影响。”某业内品牌公关告诉伽马财经。

截至伽马财经发稿前，孙杨的合作品牌均未对此事表态，禁赛对于孙杨商业价值的影响暂时未知。但可以预见的是，如果8年竞赛成立，孙杨的商业价值就大打折扣了。

耐克毕竟是耐克，不是所有的品牌都敢“大冒险”。

8年，可以倒下很多品牌，也可以崛起很多对手，如果我是品牌商，也会选择另攀高枝，寻找下一个“流量王”。拿着钱在那等你东山再起，我傻呀！

3

体育明星怎么转型？

在举国体制下，体育明星如何转型？这是个老话题。

有人说，孙杨就算禁赛8年，依然是“流量王”，微博3340w粉丝，抖音265w粉丝，转型做啥不行？ 进娱乐圈，做自己的IP……

孙杨的个人品牌摆在那里，“流量王”“话题王”，我都信，但问题是如何变现？如何盈利？现金流才是王道。

体育明星转型，不是没有榜样！卖鞋的乔丹，卖糖的莎拉波娃，卖内裤的贝克汉姆；卖衣服的李宁，做投资的李小鹏，进娱乐圈的田亮……

但是，也有满盘皆输血本无归的，还有赔本赚吆喝的。

奥运冠军熊倪退役后，急流勇退下海经商，效仿李宁在长沙创建了 “熊倪牌”服饰品牌，主做休闲类服装。不到两年时间，满盘皆输，专卖店关门、工厂倒闭。

就算像李宁这样的品牌，也遭遇过多次危机。

2010年，李宁发布全新Logo，并将广告语“一切皆有可能”改成“Make The Change”，欲以更激进方式完成对耐克的超越，一年三次提价，没想到新用户不买账，老用户不买单，订货数量骤降，三年巨亏31亿。

直到2015年，李宁变身“互联网+运动生活体验”服务提供商，通过电商淌出一条血路来。这一年，李宁电商销售占总销售的30%，这才打了个“翻身仗”。

“从体育明星切换到生意人，如果做实业，十有八九会以失败告终。”李宁的这句话，一语道出体育明星转战商海的尴尬处境。

这两年，越来越多的体坛明星投身到互联网创业大军中去，也经常听到体育明星完成天使轮融资的消息。比如，去年11月，退役之后创办型动体育的陈一冰获得千万融资，旗下首款健身O2O产品型动APP上线。

你可知道，从天使轮到A轮融资，再到B、C、D轮，再到IPO，还要走多远？那是路灯到月亮的距离。

IP光环，不差钱、人脉广，明星创业有很多优势加持，但商场如战场，在赛场一直保持进攻姿态的他们，在商场如何继续赛场的辉煌？

这个问题，还需要他们自己去解答。