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来源 l 投资家网（ID：touzijias）

作者 l 飞碟瓜

8月12日，知乎宣布完成F轮融资，总额4.34亿美元。本轮融资由快手领投、百度跟投，腾讯和今日资本原有投资方继续跟投。4.34亿美元，这是知乎迄今为止最大的一轮融资，也是近两年来中文互联网文化和娱乐领域金额最大的融资之一。

这则消息出来，估计大多数朋友们心里都是懵逼的。快手与知乎，这两个产品看起来完全不搭边啊。

可以说，快手和知乎是中国互联网用户距离最遥远的两款产品。知乎的用户群，是一二线城市中的“高知人群”，是城市精英把守的“鄙视链顶端”；但快手的用户群，则是三四五线城市的“小镇青年”。知乎用户瞧不上快手用户的“土嗨”，快手用户更看不懂知乎用户的“高冷”。

就是这样的两款产品，居然也能走到一起？融资达成后，知乎CEO周源透露过一个细节：“去年我和宿华（快手CEO）参加恶一个科技会议，席间，我发现宿华在用小号刷知乎，而我也在用小号刷快手，频次还都不低，我俩相视一笑，差不多两个月前，我和宿华中午在一起吃盒饭，差不多一小时，我们就把合作敲定了。”

快手与知乎合作的背后，其实体现的是互联网下半场的流量焦虑。

快手与拼多多、趣头条、水滴互助，一起被称为小镇青年们的互联网“四大天王”。它们的崛起都是依靠三四线城市的互联网下沉红利，凭借着广大小镇青年的力量，快手发展初期一直坐稳了中国短视频平台的头把交椅。

然而如今，快手的增长却遇到了瓶颈，小镇青年们的力量不够用了。2019年5月底，快手的日活破两亿，然而不久之后，抖音就宣布其日活破3亿。

面对敌人的来势汹汹，长期以“佛系”著称的快手终于坐不住了，6月18日，快手创始人宿华发布了内部信，宣布了年底冲3亿DAU的目标。

半年之内就要再拿下一个亿！这可不是一个小目标，那么剩下的用户从哪儿来？

因此，快手将目光转向了知乎，希望知乎的精英用户们能为快手贡献高质量的内容，并通过外链的形式在知乎社区中为快手导流，既能扩大平台规模、收入来源，又能让快手摆脱“土味”形象。

一

不管快手创始人宿华怎么讨厌别人说快手“土”“LOW”，快手浓重的平民化色彩的确是无法否认的。

快手创始人宿华想当年也是一枚小镇青年，1982年出生在湘西大山里。人生最初的18年，他都在大山深处生活。小时候吃不上肉，过年才能嗑一斤瓜子，所以他最大的愿望是吃100块钱的肉串。

出身寒门的他靠自己的奋斗考上了清华大学，就此改变了自己的命运，毕业后他遇到了称为“天通苑张小龙”的程一笑，一拍即合成立了快手。

宿华希望，能做一款属于普通人的产品，没有明星导向，不捧红人。“希望用户在意的是快手上的自然产生的内容，而不是我们这个平台去支持什么、推动什么。”

因此快手的算法价值观与抖音截然不同，快手注重普通用户的参与机会，视频推荐分散，争取让每一个普通用户的视频能够被看见；但抖音注重用户的观看体验，视频推荐集中，往往聚焦于头部主播。

凭借这种“平民化”的特性，快手迅速攻占了小镇青年。比如快手红人Mc天佑，是最早的快手主播之一，15岁辍学、卖过炸串、当过收银员，每个月收入最多不过五六百；然而，2015年他在快手上凭借喊麦成名，发展到超过2千万粉丝、年入8千万，成为了“草根逆袭”的最好样本。

而Mc天佑的成名，恰恰是因为引起了用户群的共鸣。这些出生在中国小城市或者农村的年轻人，他们从小就缺乏关爱、为生活而艰难打拼，而Mc天佑喊麦的歌词，恰恰就喊出了他们的心声、戳中了他们的痛点。

“我们脚下这片国土有960万平方公里，整整13.9亿人，每个地方每个人都有各自的精彩。”在快手上，你可以看到诸多普通人的生活，比如只有一条腿，依然能靠汽修手艺养活自己的截肢小哥；不顾偏见、代表国家去参加比赛的钢管舞男孩.......

二

但硬币也有另一面，强调公平、普惠的快手，视频内容质量整体自然也一般。更有部分主播，为了博取关注、博取流量而采取一些奇葩手段。

此前，一篇名为《残酷底层物语:一个视频软件的中国农村》的文章刷爆了整个朋友圈，生动描述了快手的“土味形象”——

“你能看到一个个自虐视频、低俗黄段子、和各种行为怪异的人。即使你没有毛主席的洞见能力，凭直觉就能感到其中充满了残酷而荒诞的场景，令人不适，隐约看到了我们这个光鲜时代的暗面。”

自虐式喝酒、自虐式吃东西、炸裤裆、跳冰河......快手这些生于乡村的用户，没有钱、没有文化、没有地位、甚至没有长相的人，想要获得别人的关注和欣赏，唯一能靠的就是自己的身体，通过残酷的自虐来获取关注。

这篇文章一经发出，就引发了社会上热烈的大讨论，给快手的品牌造成了一定的负面影响，虽然用户量没什么变化，快手用户们依然在“你笑你的，我嗨我的”，但是创始人宿华心里肯定是不舒服的。

于是，为了摆脱自己的“土味形象”，为快手采取了一系列举措来净化内容，比如加强内容人工审核、完善身份认证措施、优先平台算法等等。

为了提升内容质量，快手通过多种扶持计划吸引MCN机构入驻，目前已有600多家MCN机构入驻，所发布的作品点赞量达60亿，每30次播放就能获得一次点赞；评论超4亿，平均每个作品有700多条评论；累计粉丝14亿。

未来，快手在内容领域有更进一步的布局。2019年7月，快手召开了“光合创作者大会”，发布“双10计划”，宣布将用价值100亿元的流量扶持10万创作者，将分别为加入“超级快接单”和“创作者激励计划”的快手创作者分成10亿，既能为每类创作者高效变现之道，也能进一步提高快手的广告收入。

三

快手虽然“土味”浓厚，但是快手的用户，却是实实在在的“老铁”，带起货来相当给力。

10几分钟卖出10万套保暖内衣、1分钟卖出3万单牙膏、五分钟卖出4万5千单的口红礼盒套装......去年双11的快手直播卖货节上，主播们所创造的记录令人瞠目结舌。

服装主播娃娃曾经在一次快手公开课上做过一次分享，她说直播一小时卖百万轻轻松松，来参加活动都是“耽搁直播赚钱”了。

快手一哥散打哥更是能力惊人，他的直播一开始，同时在线人数就迅速突破了100万，3个小时带动了5000万的销售额，一天下来则卖出了1.6个亿！

不仅是这些头部主播，快手的小主播、个体创业者也能收益不菲。有媒体报道，只有50个粉丝的账号，一场1小时的直播也能卖出小2千的产品。20万粉丝卖女装，年销售额能做到8000万。

这就是快手的“老铁经济”了。在快手坚持“公平普惠”的价值观下，他的头部主播都是普通人，也正是这些普通人，最容易赢得普通用户的信任。而信任，就是最好的商业土壤与交易基础。

这一点在不同算法价值观的抖音上体现的尤为明显，有媒体报道，2018年快手头部网红年入数亿，而抖音头部网红年入不过大几百万，二者之间至少是十倍的差距。

早在去年6月，快手就与有赞合作，推出“短视频电商导购”解决方案，人人皆可开店；在看到了电商业务的无限潜力之后，快手不再满足于仅仅作为导购平台，就于今年引入了第三方电商平台，与拼多多、京东等进行合作，让用户能在APP内完成购买。

到了今天，快手的直播业务已经成为了其赚钱利器。2018年，快手的营收超过200亿，绝大部分就来自于直播业务，商业化在其中贡献很少。而2019年，快手则定下了300亿的营收目标，直播当然是其中的重要一环。

但这同样是一把双刃剑，基于老铁们的信任，快手主播们自然挣钱挣得很嗨；但若是为了博取更高的收益，忽视了对质量的把关，就会辜负老铁们的信任。就像当初的内容产品一样，出现一些为了流量枉顾质量的内容。