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文 | 华商韬略 闫瑢

全球每3部高端智能手机中就有一部使用它的产品，其利润率在苹果700多家全球供应商中仅次于台积电等芯片商。

瑞声公司如何一家乡镇小厂摇身一变成为巨头公司，站在苹果背后赚大钱？

瑞声科技的前身是江苏常州一家乡镇小厂。

当时国内市场的报警器、玩具、电子闹钟等产品的发声器配件只能依赖进口。公司的掌舵人潘忠来为了实现自主生产，重新置办了一家工厂，并组建了一个研发团队。功夫不负有心人，1987年，团队研究成功，其产品电磁讯响器也很快投入生产。

自此，国内的电子闹钟配件不再依赖进口，公司销售收入达390万元，净利润更是高达200万元。公司起航的第一步在此展开。

当时，中国电子产业在南方蓬勃发展，潘忠来在深圳成立了公司。1993年，26岁的潘政民奉父亲之命掌管深圳的瑞声公司，而天赋异禀且踏实努力的潘政民将公司提升到了新的高度。

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瑞声科技打开国外市场的第一步，是通过为摩托罗拉手机提供微型扬声器。

当时瑞声科技的名声不比今日，为了得到供货的机会，潘政民连续两年带着翻译登门摩托罗拉总部。由于原本的供应商无法供货，摩托罗拉的采购主管要求瑞声公司15天内开发一款微型扬声器。

潘氏父子找到著名声学专家沙家正教授，协助公司搞研发。最终瑞声成功开发出了产品，并得到摩托罗拉公司的认可。

自此，摩托罗拉与瑞声正式展开合作，瑞声公司一跃成为摩托罗拉微型扬声器的最大供应商，每年享受其几千万部销量带来的丰厚红利。

手机市场日新月异，为了使企业立于不败之地，潘政民未雨绸缪，组建了“研发三梯队”、整合产业链、推行自动化生产。这一系列改革措施不仅为战略决策、生产研发提供了无死角协助，还帮助瑞声进一步降低了生产成本，提高了产品的精密度。

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2005年后，瑞声陆续拿到了三星、诺基亚、索尼爱立信、高通等数十家国内外一线手机品牌订单。不仅如此，瑞声更是帮助各家量体裁衣设计并制造产品。

2010年，苹果iphone4携Siri功能上市，奠定了智能手机中的高端霸主地位。苹果在全球范围内寻找最佳合作对象，瑞声凭借无可挑剔的品质和富有竞争力的价格成为最大赢家。据相关人士透露称，iphone内置的微机电麦克风，高达五成由瑞声供应。

2017年1月9日，苹果在iPhone发布十周年纪念日上宣布，iPhone累计销量已突破10亿部。瑞声公司所得的净利润，伴随着苹果不断刷新销售额而水涨船高。

搏击商海见惯世事沉浮的潘政民明白，企业“不进则退”。而正是因为瑞声把握住了每一次机遇，懂得“危机并存”，才能站在巨人肩膀上的瑞声，成为了苹果背后最会赚钱的企业之一。

你为国货成为苹果体系中最赚钱的企业之一而骄傲吗？

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