道客优

食品行业研究中心发布的

《2020年中国休闲食品消费趋势报告》中显示

中国线上零食品牌前三名的客单价均超过60元

高端就必然是高价？

人称“长沙王漫妮”精致穷本穷

的我捂紧了钱包

尼尔森发布的

《2019年中国消费趋势指数报告》中显示

在“生活福利”导致消费意愿上升的情况下

消费者仍非常在意商品的“性价比”

又想要品质，又希望有“性价比”

两个都不愿意舍弃

相信被这个双重需求困扰的人

不只是小编一个人

谁不想用5元钱，

就能买到又好吃又有品质的零食呢

哪家品牌可以实现

“花钱要讲究，品质不将就”

今年6月

百年品牌张新发

就敏锐洞察到了这个趋势

推出张新发5元槟榔伴侣分享装

上市3个月便爆卖100000000包

惹得其他品牌也开始跟风

跟风者往往只看到表面

张新发可不单是价格策略定得好

其5元分享装在30为王的市场中

显得格外突出，大有文章

随着槟榔重量的增加

槟榔产品携带越来越不方便

张新发分享装的大小

很合适塞进裤子或者上衣口袋

作为不爱提包的男士

再也不用把口袋塞得鼓鼓的影响形象了

更重要的发现是

5元分享装里面的产品

居然是25元的高品质产品

拆分成5个小包，每包6片

本来想着5块钱也不多

买着试试看

吃着发现是高品质产品

本来我是要花25元才能体验到的

这给人的感觉就是两个字——舒服

性价比有了，品质也有了

你是不是也想来一包了

在后疫情时代

各家品牌都因为“不灵验”

的营销策略而烦恼

推新品更是难上加难

作为土生土长的弗兰老口子

我必须要出来说一句

距离张新发+槟榔伴侣上市不到一年

百年品牌就再次开创出现象级产品

在激烈竞争的槟榔行业领跑

绝不是偶然的成功

近几年

眼看着槟榔从1元、2元、5元涨到10元

再到今天15元，20元，30元甚至100元

我买槟榔时的犹豫确实更多了

要是送礼，不买几包高端的

五十、一百元的槟榔都有点拿不出手了

对5元一包的槟榔还真的有点想念

但是仔细想想

尽管单包价格一直在上涨

但每包产品的片数也在相应增加

很多品牌都推出了加量装来促进销售

再加上“再来一包”、“现金红包”的中奖

这价格算下来，不也差不多吗

为什么不能回归本质

让消费者买到实实在在的产品呢

消费者们开始追求“去除不必要

购买真心想要”的购物理念

而理性消费并不代表放弃品质

只是消费者会花更多的时间去思考

去安排自己的消费规划

就比如买零食也要疯狂看测评的我

在面对高端和性价比的问题时

张新发没有做出单一的选择

而是给出了两个亮眼的答案

①

降低消费门槛

推出槟榔伴侣5元分享装

实现了3个月1亿包的销售成绩

②

组建不同价位产品线

满足更广泛消费者的需求

如此，是为“更高端”的服务理念

槟榔作为一个高频消费品

复购率高

大众的买单就是张新发“吃好一点

吃少一点”高端消费理念最好的成功证明

中国的百年老店数量不多

张新发是槟榔行业唯一的一个

为什么百年老品牌能够永葆活力呢

从张新发新品的成功可见一斑

更精细地服务于更广大的消费者

而不改品牌初衷

践行百年家训“质为上，惠及乡邻”

“质为上”造就了槟榔伴侣分享装的好品质

“惠及乡邻”从核心上引领了

这款产品的诞生

也正是百年坚守家训所带来深厚的历史积淀

让张新发始终扮演开创者的角色

从百年前引领湘潭槟榔风尚

到开办现代连锁

首创透明化包装、首倡48小时新鲜

从首发一袋一码溯源正品

到首推功能性产品木糖醇槟榔

开创+槟榔伴侣全新品类

百年老字号张新发始终引领潮流

因为张新发早已悟道

一时风光不可羡慕

百年老字号的责任

就是要把湖南槟榔这一地方特色产品

以更持久的方式传承下去

百年张新发第四代传承人张刚强表示

面对消费下行的趋势

作为百年品牌，我们有责任也有义务

将高品质的产品以合理的价格提供给消费者

为推动大众的理性健康消费尽绵薄之力

可以预见，敢想敢为的百年品牌

张新发将继续领跑行业

他们会继续为消费者带来怎样的“好品质”

“真高端”的惊喜产品呢