道客优

导语：火热的直播电商因竞争者的增加而变得越来越难，企查查的数据显示，2020年一季度直播相关企业的注册量达十年来新高，较2019年同期增长了115%。激烈的竞争环境下，主播们想赚钱变得愈发困难，谁能帮助电商平台和各类商家们打破困局？谁能让更多“素人”成为下一个“李佳琦、薇娅”？

没错，直播电商火了。

罗永浩3小时直播带货1.1亿元，丁磊首次直播带货成交额达7200 万元，董明珠5次直播带货累计带货总额178亿元。商务大数据监测，上半年，电商直播超1000万场，活跃主播数超40万，观看人次超500亿，上架商品数超2000万。

赤裸裸的现实面前，谁都不敢小觑电商直播，问题不是电商直播值不值得做，而是怎么做的问题。

BOSS直聘公布的《2020上半年直播带货人才报告》显示，2020年上半年，带货主播的平均月薪为11220元，这个薪资水平与“有6亿人每个月的收入也就1000元”形成鲜明的对比。

在各种诱惑下，传统企业、卖货商家、开发者、媒体、素人等都想一头扎进电商直播行业。然而，电商直播一路高涨之后，却突然“失宠”。

电商直播遇困局

进入7月后，电商直播行业就像高速行驶中的列车被突然按了刹车键，势头急转直下。多家媒体/自媒体都爆料称，主播不赚钱，MCN机构倒闭，知名主播“翻车”的情况屡见不鲜，属于他们的野蛮生长时代即将成为过去式，电商直播正遭遇发展困局。

1）门槛和成本变高。李佳琦、薇娅、以及罗永浩、董明珠、等人将电商直播带向顶点，但行业却由于从业者的突然增多而变得竞争激烈，由此所带来的连锁反应是，从业者要想做好电商直播，成本越来越高。

众所周知，淘宝直播的“一哥一姐”是李佳琦和薇娅，但在他们亮丽的光环背后，有一群人在围着他俩“服务”。央视财经《对话》栏目中，薇娅透露自己拥有一支500多人的队伍，根据不同需求去分配各不同层级的工作。李佳琦表示他们有一支质检团队，所有的成员都是研究生，包括做食品研究、化工测试的专业人员。

动辄几十万元的专业直播设备以及几十人的运营团队“吓退”了围观者。

2）平台难以打破“头部主播垄断”格局。李佳琦、薇娅、辛巴等主播既是“蜜糖”也是“砒霜”。

小葫芦的数据显示，薇娅、李佳琦以9229.3万元、6692.9万元分列淘宝直播场均销售额的第一名和第二名，第20名李静的场均销售额为198.5万元。抖音、快手的情况同样如此，中尾部直播带货成绩远远低于头部主播。

毫无疑问，电商直播不是某个平台的专属，既不专属于京东、淘宝、苏宁易购、拼多多，也不专属于抖音、快手，任何有流量的开发者有机会来参与电商直播。电商直播已成为移动互联网的标配，只要开发者愿意，都有机会开发出相关功能。但随着行业的发展，开发者、商家、直播平台、主播都越做越痛苦，这种困局必须被打破。

华为能帮他们做什么？

“华为开发者联盟”的微博上曾发布预热消息称，华为将推出增强型直播解决方案，为行业带来更高效、更简单、更便捷的直播体验。用户对于华为的印象更多地停留在手机、电脑、平板以及运营商业务，华为的增强型直播解决方案能帮助开发者、商家、直播平台、主播们做些什么？华为所谓的直播技术有哪些看头？电商直播行业的困局会被打破吗？

据了解，华为将会在8月6日晚上8点举办一场主题为“电商直播齐出海，乘风破浪新体验”的开发者线上研讨会，并发布其下一代直播间新技术。参会嘉宾包括跨境时尚品牌Zaful、拉美时装零售商Dafiti、线上家居零售品牌Homecenter、直播社交平台LiveMe、菲律宾直播平台Kumu等全球大咖。活动期间，华为还将推出电商直播新场景下的“探索者”合作计划。

结合华为已经透露出的信息，以及电商直播行业的现状、科技和互联网行业的发展来看，我认为华为的直播电商解决方案，将会为开发者和主播们提供以下几个功能。

提到开发者，就不得不提到HMS Core，它为开发者的应用提供消息推送、华为账号快捷登录、应用内支付、定位、地图、游戏、机器学习等服务，因此，华为的直播解决方案必然与华为HMS Core相关。华为HMS Core的数据显示，华为终端全球月活用户达7亿，华为全球注册开发者已达160万，全球接入HMS Core的应用数量超过8.1万。

首先，华为直播方案可能会大幅提升直播的画质水平和输出质量。对于用户来说，他们能接受主播不专业，但无法接受直播过程中的卡顿、画质差、网络延时等情况，这会大大降低直播水准，速食时代的用户更注重“自我”，卡顿、画质等问题会直接让用户逃离。

从华为的宣传视频来看，华为直播方案很有可能帮助主播们解决这个问题，对于主播而言，华为若改善和提升这方面的技术，无疑是大大的利好，直播的画质水平和输出质量提升，会让电商直播的整体用户体验呈现质的飞跃。

其次，帮助平台和各类商家降低成本和运营门槛。华为的相关宣传视频中，主动提到了“预算不够”的疑问，几万元、几十万元的专业直播耗材，让多数主播望而却步，须知，买耗材只是第一步，把这些专业设备用好就更不容易，中小型主播和商家们更喜欢简单易用、效果好的工具。另外，专业直播团队也需要庞大的人力团队来支撑，这些都是成本和门槛。

华为的直播解决方案中，有可能将提供能够让主播直接用手机和少数几台电子设备就能实现高质量直播的技术，这样直播的成本和门槛将大幅降低。

还有就是，更全面的商品展示方式。近几年来，AR行业相关技术和应用越来越成熟，汽车、房产等方面都可以通过AR来进行展示。华为很有可能通过AR功能让商品的展示方式更加全面。更丰富的产品细节展示，有利于用户了解产品，也能间接带动产品销量。

华为用了“更高效、更简单、更便捷”来形容它打造出的下一代直播间，显然，这是从电商平台和各类商家的角度出发，帮助他们解决电商直播行业的难题。

对于华为来说，推出电商直播行业解决方案，更像是顺势而为的举动，一方面，华为HMS Core功能越来越多、越来越全，另一方面，华为在全球市场累积的用户和开发者也越来越多，华为有可能赋能任何领域。电商直播是今年最火的行业，华为对电商直播领域进行赋能就不难理解。

当然，上述功能只是我个人的预测，更多细节和实际情况可能要在发布会上才能揭晓。对于主播、商家和开发者们来说，华为这次开发者线上研讨会都值得一看。互联网行业瞬息万变，只有跟上变化，才能乘风破浪，任何新兴技术和变化，都会是一次生存的契机。电商直播行业已由粗放化走向精细化。