道客优

上周，小米通过在线发布会的形式，推出了“十年集大成之作”小米10系列手机。

不管是高达1亿的像素，还是四曲面打孔屏设计+后置竖排的四摄方案，无论是支持SA、NSA的双模5G，还是6.67英寸的双曲面全面屏，纵观小米10系列的产品表现力，都足够惊艳。

然而，3999元至5999元的售价，引发了不少吐槽。 此前小米被打上的标签是“坚持做感动人心但价格厚道产品”，以1999元的价格出道赢得了今天的市场地位，此番“十年集大成之作”的小米10在坚守感动人心产品的时候，抛弃了“价格厚道”的人设。

那么这还是小米吗?这样的小米10系列还会有人买账吗?

日前，我接受《商学院》和《时代周报》等媒体采访，谈了我的一些看法。在我看来，小米10在价格上已经能媲美三星华为的主流机，甚至苹果的走量机型，但是依然没有摆脱“堆砌硬件”的本质，最惊艳的几处产品亮点(比如DDR5内存、865芯片等)，均为采购第三方厂商产品，而非自主研发。

核心技术的缺位，导致小米即便拥有不错的性价比但依然无法和三星苹果华为一起参与一线竞争。未来小米10系列手机如果不采用之前用过的降价策略，很难在市场层面获得成功。

现在把我接受媒体采访的问题加上后续的观点补充，以QA的形式分享出来。

问题1.你觉得小米10的定价怎么样?为什么会这么贵?

答：以小米的人设来看，3999元至5999元的售价偏贵，在价格上已经可以媲美三星华为的主流手机。

为什么会这么贵，一是因为零部件的采购成本和研发成本很大，二是因为小米要切入“高端高价”的市场。

　问题2.那你怎么看待小米的涨价?

答：这么多年来，雷军一直强调好的产品厚道的价格。一开始小米1999元的售价横空出世极具象征性，从小米第一代到前期的产品都是1999元的价格，这两年推出了多款高价高端手机。

目前小米10的价格，打破了固有的认知，消费者在情感上很难理解。这好比20万的帕萨特，哪怕采用了奥迪A8的配置，如果价格卖到50万，市场也很难接受。

当然我们撇开这个价格不谈，单纯手机的配置来说的话，无论出哪个方面来看都算是全球手机领域的旗舰。但是小米的目标是和三星苹果华为一道参与一线竞争，要想成为全球一线的手机企业，光有跑分碉堡的配置不够，还必须进行核心技术的突破。

核心技术是什么呢?关于手机行业最核心的是两个，第一个是操作系统，第二个就是cpu芯片。目前全世界只有三家一线的企业，分别是华为三星苹果，因为这三家企业都突破了，或者说突破了其中的某一个关键技术。

这两个核心技术小米都没有突破，所以小米不可能成为全球一线的手机企业。也就不可能通过“高端高价”的产品来参与一线竞争。

问题3.有种观点是不涨价，小米会活不下去，涨价，粉丝不买单。你怎么看这种观点啊?

答：这个道理很好理解，关键是要找到一个平衡点。其实不仅仅是小米，自从2018--2019年以来，包括oppo和vivo在内的厂商，都进行了大规模的涨价，主流手机动辄三千起。这是因为整个行业的人工、原材料等都出现了一次或者说不止一次的上涨。

对于小米10这种产品来说，如果不涨价利润无法保障，但现在价格这么高一定会影响用户购买信心的，如果走量不够也无法支撑利润，这是一个老生常谈的两难的问题。

综合各方的因素来看，我们可以预计小米10会在未来数月内降价(包括官方降价和零售渠道补贴)，会用销量来摊薄成本，进而找到销量和利润之间的平衡点。但假设小米如果一直维持目前的高价，那么小米10必败无疑。

当然长期来看，做高端手机一定要进行技术突破。技术不突破的话价格策略只会短期内影响到销量和利润，绝非长久之道。

问题4.这次小米向高端机突破这件事儿能成功么?毕竟他第一次利用mix系列向高端机市场进军并不成功。

答：很难成功。

我还是那句话，高端手机这个范畴，它更加依赖对核心技术的突破，而不是说花钱采购一批各个厂商的顶级的配置组合成自己的机型就行，要不然富士康也可以去做自有品牌的高端手机了。

核心技术和部件严重依赖别的厂商，就会受制于人，中美贸易摩擦导致美国某些供应商给中国企业穿小鞋，进而影响了生产，这一教训还不够深刻吗?

对于小米等厂商，我的综合性的建议是这些厂商如果甘于处在一个二线竞争地位和格局，那么以目前的组织力和产品力，也可以生存的不错。但是如果要想和华为三星苹果一道来竞争的话，我还是那句话：一定要进行核心技术(CPU和操作系统)的突破!如果说突破不了，永远不可能成为全球一线手机企业。

问题5.小米申请50亿疫情专项贷款一事，怎么看待?作为非医疗器械企业，小米这种科技公司此时这种做法是否合适?

答:肺炎疫情无差别的影响了所有行业，资金链是影响最大的环节。很多公司需要通过贷款来增加现金储备，用以安心的运营。

现在防疫虽然有了很大的成绩，但疫情何时结束无法估计。因此在这个时候，即便不缺钱，拿一些钱也可以从容地应对可能会延长的疫情。对于小米这种规模的企业来说，信誉优良，通过银行拿钱的利率应该来说是非常低的，但是现阶段有太多行业需要从银行拿钱，小米这种和防疫不是特别直接的企业，从银行贷款50亿获批的难度很大。