道客优

01 | 张勇：关于工业互联网的四点体会

第一个体会，我们有着对未来的共识，就是5G和工业互联网会对经济发展、对制造业产生深远影响。今天我们所有的探索，站在一个历史长河面前看，其实才刚刚开始，要靠我们共同努力，把我们所有的共识、梦想变成现实。

第二个体会，我们谈工业互联网的时候，很多时候伴随另外一句话，说消费互联网已经很发达了，到了发展工业互联网的时候了。在这里我特别想说，工业互联网的未来，需要跟消费互联网完美对接，这对实现真正市场导向、市场驱动，推动供给侧改革、供给侧升级，会有巨大的作用、巨大的牵引。

第三个体会是，今天谈工业互联网，不只是在谈设计、谈技术、谈工艺、谈流程，非常重要的一点是，在工业互联网发展过程当中，所有工业企业都存在于原来的产业链关系当中，如何打通企业内的组织边界，打通产业上下游的组织边界，实现跨组织对人、对事情、对社会、对万物的互联和及时沟通，数据及时交互，数据开放分享，对工业互联网的突破和未来具有非常重要的作用。

最后一点，也想跟各位分享我们在实践当中的体会，那就是工业互联网最终是一个需要多方参与，共生共赢的一个市场。这是一个崭新的生态建设，需要我们不同行业的合作伙伴，扮演不同角色的合作伙伴，共同形成一个全新的工业互联网生态。（来源：张勇在5G+工业互联网大会上发表的演讲）

02 | 任正非：荣耀要做华为全球最强的竞争对手

坚持改进自己，在方向大致正确的路上努力前进；坚持使组织充满活力，员工具有坚强的意志与对胜利的渴望。坚决反对内部的腐败，反对一切贪污、盗窃的行为。

坚持过去有益的习惯与制度，流程科学全面的管好队伍，沉着镇定地前进。挫折会有的，不要惊慌失措。多发挥集体思维的力量，要大胆决策，又不要独断专行。团结一致向前进。

今天是我们的“离婚”典礼，我就不多说了。一旦“离婚”就不要再藕断丝连，我们是成年人了，理智地处理分开，严格按照合规管理，严格遵守国际规则，各自实现各自的奋斗目标。不能像小青年一样，婚姻恋爱，一会热一会冷，缠缠绵绵，划不清界限。

也不要心疼华为，去想你们的未来吧！未来我们是竞争对手，你们可以拿着“洋枪”、“洋炮”，我们拿着新的“汉阳造”，新的“大刀、长矛”，谁胜谁负还不一定呢？我们对你们不会客气的，你们有人在竞争中骂打倒华为，他是英雄好汉，千万不要为难他们。（来源：任正非在荣耀送别会上的讲话）

03 | 俞敏洪：什么是企业家的商业心灵

我认为，商业心灵是要解决信息不对称、信息不传递的问题。作为商业企业家，我们要不断做对称信息、传递信用的事情，让老百姓付出更少，得到更多。企业家必须要有勇往直前、向死而生的勇气，核心潜力回报很高，一旦做成就是亿万富翁，但他们最终目的是推动社会进步、变革和繁荣。

作为企业家，必须是“四者”相结合——先行者、挑战者、整合者、领导者。领导一批人或者是一个产业前进，只有两个结果——先烈or先驱。不管哪一种，都是英雄。

真正的商业心灵，是坚守底线、诚实守信、心中大山、胸怀祖国，它必须是黑夜或者黑屋中的光，是普罗米修斯的火。他们必须站在客户利益、社会意义、未来世界、价值正确的立场来决策，绝对不能依据个人利益、个人面子、个人好恶、个人情绪来决策。能做到这些的企业家，就有正确的商业心灵。（来源：俞洪敏在2020亚布力论坛第二十届年会上发表的演讲）

04 | 李东生：如何做一个好的收购决定？

第一是把握进入的时机，TCL是2009年进入的高科技、重资产、大投资的半导体显示产业，那个时候中国的行业水平比较落后，我们进入之后把握了这一轮的发展机会。

我们进入半导体硅片和太阳能领域的方式是并购，选择并购的标的是行业中的头部企业，我们的策略是宁可付出较高的代价，也要选择优质的资产。通过并购来给新业务赋能，使他的竞争力与盈利能力快速提升，来平衡高代价的收购。因为并购的企业现在本身是盈利的，需要的只是资源，所以只要控制好他的财务与资金链就可以。

我们做收购决定的时候，一定要想并购之后，必须要把他的利润率提高4-5倍，从而使这个项目的投资回报率达到一个合理的区间。

我们做这个判断的基础，一是这个行业快速增长的市场带来的机会。第二，我们的标的公司，他的盈利能力明显低于行业平均水平，与行业头部做的最好的企业比，盈利能力差了3-4倍。如果他已经做到了行业最好（才是这样的盈利状况的话），那这个项目就没有了空间。但是有那么大的差距，我们相信一定能够做得到和别人一样卓越，做企业一定要有这样的决心。

所以一个成长的市场，以及利润改善的空间，促使我们做了这个决定。而我们的底线是这个企业本身是盈利的，拿过来之后把资本成本管理好，这样就能控制住这个项目的投资风险。买好的，买贵的，好的贵的可以买，千万不要买便宜的。（来源：李东生在土士学习联盟八期班深圳课程上的分享）

05 | 何小鹏：在激进的快跑中保持平衡

快速地奔跑，甚至越来越快地奔跑，将是将来一段时间内小鹏汽车的常态。我希望所有的同学都要意识到：我们要在激进的快跑中保持平衡，而不是在稳健的基础上寻找加速的机会。

截至目前，我们的端到端员工总人数已突破5000，我们在全国50多个城市持续布局了线下门店，这个增长速度的绝对值很大，意味着我们受关注的程度相比以往任何时候都更高，在前进中受到的挑战将会被放大。我们要时刻保持清醒，对“什么事情的优先级更高”，“这个阶段的重点是什么”，保持清晰的认知。

今年，我们要求各部门在11-12月就要完成对2021年的目标分解。为了在明年完成这些目标，我们首先要有高素质的人才储备。从整体上看，明年要增加4000+人，其中相当比例会是优秀的应届毕业生。而且我们会持续的提高高潜力的优秀毕业生的占比。为此我们启动了“智造1000”项目，要以优秀的毕业生为核心，建立更强大的组织体系，研发部门要接纳更多优秀的硕士博士毕业生。

新鲜的血液给我们带来的不仅仅是人数的增加，更是新鲜的理念和创新能力的注入。所有的主管都需要重视有潜力的应届生，对他们要有更多的耐心，要肯花时间培养有潜力的毕业生。年轻的高潜人才有很好的学习能力和适应能力，通常经过6-9个月的培养，就会展现出非常快的成长速度。

除了应届生的加入，我们也将持续通过社招渠道引入高段位人才。高速发展的企业需要高速成长的人才，他们将产生很巨大的助推力，最终受益的一定是整个团队、整个公司。

最近大家也能感觉到，我们在不断扩大业务体系和组织，比如在国际化的探索和发展飞行汽车这类新型交通工具的业务，这些都是小鹏汽车的战略布局。为了我们的愿景“引领未来出行方式”，我们需要从现在开始进行大量超前的战略布局，最近我们的中高年级同学经过了非常多的思考和讨论，我们都在围绕小鹏汽车的核心战略逻辑共同努力，我们全体同学也要投身其中，一起奔跑起来。（来源：何小鹏发布的内部邮件）

06 | 杨元庆：5G将成为新技术架构的牵引

首先，5G带动物联网的发展，促使更多终端接入，而“端”所产生的海量“数据”正在和信息化时代所产生的大量数据汇合，成为智能化时代的新油井，必需的要素之一。

其次，5G带动云计算、云服务发展。路宽了才能容纳更多的车，所以IaaS基础设施即服务、PaaS平台即服务、SaaS软件即服务等等将会更加丰富。5G还会带动边缘计算的应用。数以百亿计的物联终端和智能物联应用要求计算力下沉，边缘计算应运而生。

此外，为使5G网络建设更高效、更实用，还需云网融合技术、虚拟化技术和网络切片技术配合，从而让企业和实体能够按照业务需求快速灵活地搭建各种专网或虚拟专网。而“边-云-网”的协同发力，就能让智能化时代的另一要素——“计算力”更加强大、无处不在。

最后，当“端”产生的海量数据加上互联网及企业信息化系统上的数据，利用大数据工具进行存储和管理，通过“边-云-网”提供的算力，辅以人工智能的先进算法，对各行各业的现行机理加以学习、总结、提炼，就能让计算机对业务流程和决策流程进行更好、更智能的管理，形成行业智能，也就是“智”。（来源：杨元庆在世界互联网大会上发表的演讲）

07 | 阿里云总裁张建锋：云为工业互联网提供四项价值

云提供了统一的IT基础设施、数据化智能化技术、全产业链协同平台和生态系统平台四项价值。具体为：

第一，云让IT基础设施变得更标准、更统一，并提供了丰富应用；

第二，工业创新依赖于数据化和智能化，可形成从研发、采购到生产、销售的全局性智能；

第三，钉钉成为企业跨组织协同的平台，如中国一汽就有上下游40万参与者通过钉钉串联起来，形成全产业链协同；

第四，更进一步，形成如浙江工业互联网平台SupET这样的平台生态，多方参与、共生共赢。（来源：张建锋在世界互联网大会·互联网发展论坛上发表的演讲）

08 | 江南春：品牌广告将回归

凤凰网：如果用一个词来总结2020年的整个营销趋势，您觉得是什么？

江南春：应该是品牌回归。过去几年中讲了太多的数字化、精准一对一，大家更多的是在做流量算法，已经到了极致的程度。但是，品牌是什么？是人心的算法，大家应该回归到人性、人心的算法，这才是道，而不是术。

凤凰网：过去近一年的营销和运营过程中，整个的行业遇到了一些难点和痛点，未来将如何化解呢？

江南春：时下流量型广告占据主导地位，引发跟风效应。对于媒体未来有两个潮流，第一个，以前我们建立品牌，然后建立认知，再到终端去选购产品。另一种，因为电商开始反向推送，实现了货找人。货找人之后可以精准推送，推送之后，人们对品牌有认知，有认知才会点击。现在货和人相遇之后，它就产生了巨大的价值。所以不能极致认为流量不是生意的本质，流量是品牌赢得人心的结果，流量的精准分发，流量的运用，对一个企业的竞争力也有很大的提升。但一个是道，一个是术，道和术两个层面的优化，都是一个企业必经的道路。（来源：凤凰网对江南春的专访）

09 | 侯毅：盒马的创新逻辑

我们一直在思考一个问题，随着社区团购快速进入中国所有县市村镇一级，我们认为也是电商真正意义上，全品类进入了中国所有城市。这样一种竞争格局下，我们可以赢在什么地方，最近都在想这个问题。实际上从零售本质来讲，核心依然是消费者要买到很好性价比的商品。中国零售业里面，能不能把商品做到极致，把品质做到极致，把价格做到极致？

今天大会提到的德国ALDI、美国Costco也好，这类外资零售企业在中国获得了消费者巨大欢迎。前天我又去看了Costco，同时我看了沃尔玛的山姆会员店，我们发现把商品和价格做到极致，其实消费者是很欢迎的。我们在价格的机制创新上，商品能不能和全渠道所有各种异业型连锁竞争？包括电商的竞争。

基于这样目的，我们快速去筹建了盒马X会员店，当然是Costco给我们的启发。我们去看了Costco以后，还组织了盒马所有采购团队去看，大家都说盒马能做一个这样的店。我们就做了1500个SKU的盒马X会员店，效果相当震撼，销售相当可观，远远比现在的盒马鲜生要好得多。

最后，零售业，价格是王道。价格做到极致，品质做到极致，就没有不成功。盒马X会员店品质是最高级的，远远比盒马大店还要好，都是最高等级商品，价格是行业最低价格。把这两个做好，未来零售业是完全有机会的。不在于线上线下，只要线下在品质和价格比线上做得更好，同样能战胜线上。

明年，盒马还会加快进入全国。明年我们还会进入没有去的五个省，类似安徽、山东、河南等。明年我们也不像现在的发展方法，明年重点发展的是盒马X会员店、盒马鲜生、盒马集市，我们会同时开店。这么三种业态统一拓展开店的最大优势，是我们可以统一库存，统一物流，统一供应链。

同时，统一开店以后，迅速在一个省形成规模化销售。当然这个商品和供应链挑战很大。但是，同时开店，对于规模建立还是品牌打造，都会带来巨大竞争优势。明年我们同时进入这些省市，里面的核心，还是是物流和供应链体系怎么构建。一旦构建完成，盒马去新省份统一开店也不是很难。（来源：36氪对侯毅的专访）

10 | 阿里铁军幕后推手邓康明：级别越高的人越要“闻味道”

2008年、2009年的时候，我停下了所有外部机构的培训服务，我们自己专门开发了一个针对中高层干部的培训课程“三板斧”：揪头发；照镜子；闻味道。这是“闻味道”正式诞生的时间点。

在此之前，马云本身是一个喜欢walking around（走动式管理）的人，不时地到公司里走来走去，到处看一看，他是一个闻味道的人。

有时候在走过一个团队以后，回来跟我说，老邓，这个地方你看一看，我感觉有点问题；或者半夜打电话跟我说，这个副总裁我感觉最近状况不太对。这就是典型的闻味道。

闻味道确实是阿里一个重要的管理手段，在管理团队、解决问题的时候经常使用，甚至在招人的时候，也要“闻闻这个人的味道”。