道客优

虽然在硬件层面亮点不多，但新款iPhone SE拥有着超高热度却是毋庸置疑的事实。新机登场后已经有不少朋友咨询小雷的购机意见，已经预订并摩拳擦掌的朋友也不在少数。

但在小雷看来，iPhone SE本身的硬件配置基本没有亮点，A13芯片的理论性能固然强悍，但iPhone SE的机身构造（关乎散热）、屏幕素质等条件却限制了芯片的能力发挥。

举个例子，A13芯片性能这么强，用来玩游戏一定很爽吧？但iPhone SE的屏幕却只有4.7英寸，接近720P的分辨率，当下流行的“高刷新率”更是不可能搭载（其实其他iPhone也没有），无论是A13还是A11处理器，都能轻易应付如此画质条件下的游戏压力。

再加上没有5G、只有1800毫安时电池和3GB RAM等等，iPhone SE放在如今的3000档市场里优势就只剩下性能无处发挥的A13处理器和iOS系统而已。因此小雷认为，对于绝大多数的消费者来说，iPhone SE的吸引力略显不足，它的目标对象唯有现存的、数量庞大的“苹果钉子户”。联想到新款iPhone SE发布之后苹果火速下架了iPhone 8这款相对畅销的产品，其用意也就十分明显了。

数量远超安卓阵营的苹果“钉子户”群体

老调重弹，中国市场中智能手机的换机周期大约是28个月，但如果区分开安卓手机和苹果手机的话，那么可以发现苹果手机的换机周期普遍比安卓手机更长。

针对这一个问题小雷也询问过一些苹果用户的意见，其原因大概就是两点：1.iPhone本身比较贵，买回来就是打算用两三年；2.iOS的流畅性衰减不太明显，哪怕是用两三年也不会出现明显的卡顿。

而实际上iPhone也确实可以支撑两到三年的正常使用，不愿换机的旧款iPhone用户被戏称为“钉子户”。著名的“钉子户”手机有哪些？除了iPhone 6s之外，其实iPhone 7、iPhone 8 Plus都是著名的“钉子户”手机，热度甚至比iPhone X还要高。

（数据来自回收宝）

判断一款手机是否为“钉子户”产品的主要依据是看二手平台的交易量，如果一款手机在二手平台上无人问津，那么就意味着价值已经大打折扣，自然算不上是什么“钉子户”手机。

iPhone在二手平台上的回收量也十分惊人，在Top10榜单之中苹果完成了“屠榜”。苹果手机比较保值已经不是什么秘密，只是让人想不到的是旧款的苹果手机依然有非常庞大的市场，苹果阵营中“钉子户”的现象要比安卓阵营更加严重。

虽然不久前曾有声音批评苹果在秘密进行着“计划报废”的阴谋，但从产品的保值率、耐用性来看，即使苹果在进行着“计划报废”但产品的耐用性还是要更高一些。

不过小雷估计苹果不会为此感到高兴，毕竟产品足够耐用那么便意味着用户的升级欲望不够强烈，长远来看对提升销量没有太大帮助。在这个背景下，新款iPhone SE的推出便有了逻辑依据，这可以看作是一款针对“苹果钉子户”定制的过渡产品，瞄准的人群是那些还在使用iPhone 6s、iPhone 7等老旧机型的“钉子户”。

提升不大但有的放矢

iPhone SE的确是一款相对无趣的产品，没有5G支持，没有高刷新屏幕，没有高速快充，甚至连设计都是六年前iPhone 6的款式。然而，它也有三个非常突出的优点，分别是A13处理器，iOS系统和3299元的起售价。

对那些正在使用iPhone 6s、iPhone 7的“钉子户”来说，iPhone SE的缺点几乎是无关痛痒，因为他们目前正在使用的手机也是如此，甚至远不如iPhone SE（更远不如安卓同价位手机，但他们对安卓无感）。设计上iPhone SE虽然没有任何创新，那却能提供“熟悉的感觉”不是么？

至于优点方面iPhone SE的表现就很突出了，iOS是苹果手机的传统优势就不用说了，绝大多数有意购入iPhone的用户，都是冲着iOS而去的；处理器和定价，是iPhone SE最吸引人的地方。

iPhone SE搭载A13处理器的意义在于，这使得这款手机有了“再战N年”的潜力。凭借着A13芯片的强悍性能，足以让iPhone SE在经历多次系统升级后仍拥有较为流畅的表现，满足iPhone用户那“一用好几年”的需求。

而在这基础之上，iPhone SE的起售价仅为3299元，要比目前所有的iPhone都低。在过去想要体验A13芯片最低也要花4000多买iPhone 11，但现在买3299元的iPhone SE就行了，这样一想是不是觉得iPhone SE很划算？

除了运算性能之外，A13处理器还带来了更好的AR支持，更出色的AI运算引擎等等，这意味着虽然看起来差不多，但iPhone SE能够做到的事情（AR、拍照方面）是要比iPhone 8、iPhone 6s多得多。

也难怪小雷的同事如此评价，iPhone SE就是一款买芯片和iOS送手机的产品，虽然给不了你太多另类的独特体验，但是应付日常情况的娱乐消遣已经是绰绰有余。

而且3299元起售的价格，要是算上拼多多百亿补贴和京东自营的一些活动还会更加优惠，这也能引诱一些原来的非苹果用户尝鲜新品。

总而言之，iPhone SE的目标人群十分明确，首先是原来的iPhone 6s、iPhone 7“钉子户”用户，然后则是那些有意尝试iOS系统但预算不高的潜在用户。

拼多多、京东助力iPhone SE起飞？

苹果手机想要卖得好不需要像安卓手机厂商那样产品营销两手抓，只需要“降价”就能极大地吸引消费者的注意力。显然，苹果是尝到了iPhone XR降价和iPhone 11低起售价带来的甜头，这次iPhone SE不但定在了较低的起售价上，而且和拼多多和京东等平台达成了合作，打算来个“优惠叠加”。

京东这边给出的优惠方案是“全额抵扣”，购买iPhone SE的用户可以用全部金额抵扣下代iPhone（指的是iPhone 12系列）。当然这项优惠并非让iPhone SE的售价变得更低，但却能提升iPhone SE的购买欲望，毕竟对于那些有意购买iPhone 12系列手机的消费者来说，在京东上先购买iPhone SE约等于可以“白嫖”。

拼多多这边最大的“杀招”自然就是百亿补贴了，官方预告拼多多会和其他官方平台同步开启iPhone SE的预售，而且还会有一定程度的价格优惠。

如果说3299的售价还不够吸引人的话，那么加上各式各样的优惠之后，iPhone SE的价格已经来到了令人“欲罢不能”的程度，购买价值进一步提升。

整体而言，iPhone SE是一款表现及格的入门款iPhone，更低的售价降低了消费者体验iOS的门槛，更有一定机会让低端消费者转变为高端消费者，为iPhone 12等中高端机型带来意料之外的用户转化。

除了“钉子户”之外iPhone SE对大多数消费者来说也是一个值得考虑的选择，尤其是横向对比一些中端产品，出色的性能和稳定的系统始终拥有不错的吸引力。但面对红米K30 Pro这种3000元档位的准旗舰时，iPhone SE的吸引力便会大幅下滑，因为高通骁龙865或同等级芯片已经能够提供流畅的系统体验，而且这些安卓手机还有5G、高刷屏（个别机型没有）、大电池等等，在拍照方面也不见得会输给iPhone SE。

因此，iPhone SE并不是一款大众向的产品，只有那些需求相符的消费者才会觉得iPhone SE有吸引力。在小雷看来iPhone SE当备用机就非常不错，但如果当主力机用的话表现不一定比得上3500元档位的安卓旗舰，更比不上iPhone 11等5K档次的准旗舰。