道客优

今年风口上飞得最高的那头猪

肯定是直播带货了

各路明星、大V纷纷下海

谁要是不整点这个

都不好意思说自己是名人了

各位带货主播的战报

也是一个比一个夸张

3月初罗永浩在抖音首播

带货1.1亿就让小鱼直呼牛啤

谁知转头张庭单场成交了2.56亿

更让人震惊的还是董明珠董小姐

6月初实现一晚带货65亿的销售奇迹

相当于今年一季度格力总营收的三分之一

65个小目标，这谁顶得住啊

当然，罗永浩和董小姐原本就是名人

背后又有无数的资源扶持

带货量大也属正常

但问题是，有些名不见经传的小主播

一晚上带货也有数个亿

这就让小鱼无比疑惑

这钱也忒好赚了吧？

一万粉丝两百块

经过数天的摸索之后

小鱼发现了原因，只要你会方法

你也可以一晚带货数个亿

打开某宝，搜索“直播服务”

一片新天地就向你展开了

随便点开一家，你能发现

这些打着直播服务招牌的店铺

都在介绍栏里偷偷写着“粉丝入驻观看”

“引流量开通”“直播间店铺收藏达人”等

说人话就是：帮你刷数据

除了淘宝，这些商家也会主动去寻找客户

比如混迹在各大平台，主动私聊主播

或潜伏在主播群，时不时出来打个广告

小鱼假装是个主播，联系了一个商家

对方表示可以提供点赞、播放、评论、分享等

视频和直播相关的数据服务

抖音、快手、淘宝等平台都行，且价格低廉

以某平台为例，1万个播放量只要5块钱

120元就能让1万人在你直播间看俩小时

要是量大的话，还能再优惠

如果小鱼在该平台开了个直播间

然后在商家这花些钱买个长期服务

岂不就成了百万人气的大主播了

想想就有点小激动

销售额也可以刷

当然，这种全是机器粉的直播间

很容易就被平台给识别出来

然后来个降权、警告甚至封号套餐

因此，有些商家会专门组织真人刷数据

打开手机挂在直播间俩小时

就能获得几块甚至几十块钱

很多做刷单兼职的人会干这个

有些更厉害的商家，还会整个“云控系统”

通过它控制几百台手机启动各大平台账号

然后批量观看、点赞、评论......

这种“真人刷单”的方式

平台很难查出来，安全性要高不少

与之对应的，价格也会比机器粉高很多

随着刷量的人越来越多

品牌商也渐渐懂了一些套路

于是，现在很多品牌商会选择签保底合同

必须卖到多少万的销售额

才能抽取提成，做不到还得退坑位

你有张良计，我有过墙梯

你要销售额是吧？要多少给你刷多少

很多主播会在直播的时候

雇人刷单把货买走冲业绩

等销售额达标提成到手后

就开始安排退货

聪明点的主播会退一半的货

然后将剩下的一半，通过其他渠道卖掉

由于这些货物都是拼命压价拿到的

很多都可以平价出掉

一来一回，坑位费有了，提成也有了

刷数据花的钱还不到利润的零头

主播赚得是盆满钵满

只剩下品牌商，面对50%的退货率欲哭无泪

做珍珠生意的刘先生就是一位受害者

花9万块找主播做了三场直播

最后只达成2万多的销售额

还是以近乎成本价卖的，血本无归

大牌主播也会刷

为了进一步了解背后的套路

小鱼联系了一位MCN机构的朋友

据他透露，现在刷数据的主播分为两种

一种是赚快钱的

他们通过各种手段，包括引流、蹭热点、刷量等

养出一些几十万甚至几百万粉丝的主播

然后去找一些不懂行情的小商家

通过低价诱惑他们上钩

典型代表，去年的“张雨晗YuHan”事件

一个创业者与微博头部机构蜂群传媒合作

通过后者旗下拥有380万粉丝的“张雨晗YuHan”帐号，进行产品推广

设计了100万左右的微博平台话题推广方案

但在推广过程中，该创业者发现

推广微博上的播放量和用户评论中

涉及的购买信息不断增加

可其后台流量近乎为0，而成交数也为0

缓了好久他才意识到，该账号那几百万的播放

和几千的转赞评，全是刷的

这种主播就属于赚快钱的，能坑一个算一个

可惜这次玩得太大了，闹得全网皆知

最后被渣浪把号给夹了

另一种则属于走长期的

这种主播原本就有一些粉丝

然后再刷一些粉丝，成为“更大”的主播

比如，小鱼有50万粉丝，属于中型主播

给自己刷了50万粉丝后

就有100万粉丝了，就是大主播了

这下广告费肯定水涨船高

一些大主播，也会给自己刷数据

让自己一跃成为顶流

另外，主播们也会在带货的时候刷量

这样，能拿到更多的分成

更优秀的战报也有利于以后招商

像快手的头部直播带货主播二驴夫妇、辛巴

就曾被质疑数据造假

二驴夫妇之前有一场直播

商品都已经下架了

但那个销售数据还在攀升

品牌商看了估计要吐血

劣币驱逐良币

在业内，直播刷数据

其实是大家心知肚明的事情

准确点说，现在不刷数据的主播，才是个例

为什么会这样？其实不难理解

对于主播来说

大家都在刷数据，你要是不刷

岂不就比不过别人？最后吃亏的是自己

劣币驱逐良币，就成了现在这样

对于平台来说

并非每一家都愿意去严抓数据造假

很多平台不在乎数据的真假

在乎的是财报好不好看

要是把水分全部挤掉了

月活啥的只剩原来的几分之一

怎么和股东交代？年终奖还要不要了？

就像某浪，要是把僵尸粉都销掉

怕是分分钟变成N线小平台

股价能腰斩再腰斩

为什么要抵制刷数据

不止是直播带货数据造假

生活中，刷数据的情况几乎无处不在

那些动辄上亿的专辑销售额

超百万转赞评的明星微博

播放量十亿起步的各路网剧......

平台也不止微博、抖音、快手、淘宝

还有陌陌、小红书、大众点评......

简单点说，如果通过刷单能赚到的钱

多于刷单所花费的钱

就有人利用漏洞薅羊毛

这个事情在互联网上就会一直存在

而对于这种事情，我们都是受害者

新歌排行榜为流量明星所占领

真正有才的歌手得不到出名的机会

以至于华语乐坛近些年几无经典歌曲

流量明星拿着天价合同

却在那里抠图、用替身、念数字

拍出一部又一部辣眼睛的电影电视剧

让整个行业变得乌烟瘴气

回到直播带货，原来该模式

是通过主播个人信用、影响力背书

从品牌商那拿到低价商品，卖给粉丝们

最后主播赚到钱，品牌商卖出了货

粉丝们买到物美价廉的商品，实现共赢

现在数据造假横行，导致品牌商亏成了马

真正有实力的主播被整个大环境拖累

粉丝们也很难再买到优质又便宜的商品

只有造假的主播和机构

以及背后刷数据的商家赚得盆满钵盈

继续这样下去，直播带货这个行业

可能会像无数“共享经济”一样，昙花一现

要想解决这一顽疾

还是得让刷数据的风险远大于收益

如果每个提供刷数据服务的商家

都能像此前蔡徐坤1亿转发量的幕后推手，“星缘”APP一样被查封

每个刷数据的主播及机构

都能和在爱奇艺刷量的飞益公司一样，被按照虚假宣传处罚

这样，整个大环境才能好起来

于个人，于行业，于国家