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李诞曾调侃他说：“罗老师你为什么要卖货呢？你不考虑，好好说脱口秀嘛！”

文/华商韬略 宇刚

4月1日愚人节，却意外成了直播电商的天王山之战。在快手闷声发大财的辛巴派出女徒弟、淘宝薇娅买火箭，与新晋晋带货主播罗永浩一决雌雄。

甭管是否好坏，罗永浩已经成功带货了，他带的不是瓜子、手机、录音笔，而是抖音直播带货本身。

从4月1日开始，罗永浩直播带货本身创造的话题，已经让相对低调的抖音直播带货走向前列。

尤其是屡次创业失败落魄，本身就自带话题热度。

遥想9年前，他还在北京西门子公司北京总部，用铁锤砸烂了3台问题冰箱。那种豪迈之气，与今日背负近3亿债务的中年老罗，形成鲜明对比。

老罗以口才闻名，吃“开口饭”于他不难。不怪李诞调侃他说，“罗老师你为什么要卖货呢？你不考虑，好好说脱口秀嘛！”

直播带货不是种草，人格背书不是最有价值的，全网低价才是。

而很多商家之所以选择老罗，不是因为带货本身，而是看中了老罗“第一次”的影响力。

【主播=KOL还是导购？】

品牌+KOL+直播，已经成为了新的品牌营销趋势。如今上到奢侈品，下到红薯萝卜大白菜，直播都成了大商家的重要销售渠道。

也许有人会有疑问，KOL不就是直播间里的主播本人吗？其实，KOL和直播主播还是有本质区别的。

KOL指以创造内容为核心的意见领袖，通常都是拥有一技之长或者深耕于某一行业，具有更多更专业的信息来源或储备。

主播则不同，主播的目标很简单，就是要卖货出去，他们更熟悉产品的性能，推荐话术，更加掌握顾客的购买心理。 因此，主播的角色更像是商场里的导购，大家只是在平台云逛街。

“全网价格最低”“这个色号非常难买”以及一句激情四溢的“OMG买它！！”，就可能让女生慷慨解囊。

别忘了，品牌最看重的人群，是“女人>小孩>老人>宠物>男人”，直播带货主要客群也是女性。

因此，除了李佳琦一枝独秀外，你记不住还有哪个出名的男主播。但李佳琦的成功，要归功于他多年在美妆行业导购从业经历，但这个案例并不容易复制。

在客户群体群上，老罗已经吃亏了。老罗的主要粉丝是全网最挑剔最抠门的男性群体，让他们掏钱真的比忽悠女性消费者难太多了。

此外，在直播界，其实价格是重要的风向标。

一个成功主播，关键是就是把自己做成“人型聚划算”。

2019年4月24日，李佳琦在直播间推销“百醇礼盒”时，看到网友评论说薇娅那边卖得更便宜。于是当即变脸，并对直播间的粉丝们说：“买了刚刚那个宝贝的粉丝们立刻全部去退货、全部给差评，是我的粉丝就听我的没错。”原因不过是薇娅的直播间多了一张5元优惠券。

另一次李佳琦直播销售兰蔻套装，事后发现他的价格比薇娅贵了20元，于是李佳琦在直播间宣布，自己要永久封杀兰蔻。

为什么主播会因为几元的差价有如此之大的反应？

直播说到底，最终拼的是价格。直播间就好像是一个促销大卖场，大家猎奇的心也好，淘宝的心也好，最终会出手，都是因为价格比市场价格更加便宜，粉丝之所以铁粉某个主播，也是因为他的货比其他主播更实惠。

但这方面，老罗同样吃亏。美妆等产品成本低溢价高，有充分的让利空间。而男粉丝衷爱的数码产品，普遍是高性价比利润低，能给主播空间很小。

而且，男粉丝们最忌讳是被收智商税，所以对那些所谓有点玄学的高溢价产品普遍存在警惕性，比如美妆护肤等等。在钢铁直男眼里，那些瓶瓶罐罐的药水，也就值瓶自来水的价格。

因此，老罗能否真的成功，还要取决于拿货价格。但或许，在直播平台只要价格好，老罗坐在那翻PPT，也是可以日进斗金的。

要知道老罗的首秀，仅仅3小时就创造了1.7亿的销售额。

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