来源：粥左罗频道

作者 l 粥左罗

来源 l 粥左罗（ID：fangdushe520）

小米成功背后，还有个重要人物，很多人还不知道他。

大家盛赞雷军的时候，我想讲讲这个人。为什么呢？创业九死一生，第一个给钱的人永远都非常重要。

我们今天当然可以说，投雷军这样的人，稳赚。但实际上最初，雷军自己都不知道能不能成。

雷军2010年创立小米，第二年夏天，他在后海一处僻静会所开了个小型媒体沟通会，当时现场稀稀拉拉坐了十几个记者，雷军对着台下重复了两次：我有点害怕失败。

那么，是谁支持了雷军最初的梦想？

晨兴资本刘芹，小米最早期的机构投资人。

2018年7月9日，小米上市，刘芹和晨兴资本成为最大的幕后赢家。

小米上市前夕，雷军发公开信，信中有一段话：

经历八年艰辛的创业，所有的小米创业者都将赢得奋斗的果实！截止今天，我们一共有超过7000名员工持有股票或期权，IPO后大家将获得资本市场给予的福报。巨大的成功同样属于一路上信任小米、支持小米的投资者。比如：最早期的VC，第一笔500万美元投资，今天的回报高达 866倍！

2018年7月9日，刘芹在小米IPO上市现场接受雷帝网的雷建平老师独家采访，证实了雷军的话。

晨兴资本持有多少小米股权呢？

上市前，雷军持股 31.1296%，为大股东；晨兴资本持有 17.193% 股权，为第二大股东，直接超过小米总裁林斌 13.3286% 的持股。

小米香港上市的发售中，晨兴资本卖出了29%的股份，套现超过100亿港元。晨兴作为投资机构，一期基金成立于2008年，已经到了要退出的时候。

但是，刘芹对小米长期看好，所以保留了绝大部分股份。

刘芹称：因为对雷军长期看好，我们接受了12个月的锁定。我们是小米所有投资人里唯一一个接受12个月锁定的。

刘芹无疑是极其幸运的：

创业的失败率已高达 90%，投资呢？

这么说的吧，以前1个广告牌砸下来，砸死10个人，有3个是经理。现在砸下来，10个人中，有3个是天使投资人。

这几年投资行业大爆发，上市公司高管、演艺明星纷纷做起了天使。但无论如何，天使投资高风险、低成功率的特点不会变。

多数天使每日都在对一个又一个“走钢丝”般的风险进行判断，稍有不慎，换来的便是资金打水漂的结果。

天道并不酬勤，这句话放在创业圈、投资圈都挺合适的。

我们得承认这里面运气成分很大，但你要说纯属碰运气那就是耍流氓。

我们看看刘芹是如何投上雷军以及他有着怎样的投资智慧。

01

跟雷军连续通话12小时

把3个手机都打没电后，决定投资小米

投资滴滴出行大赚的天使投资人王刚曾说过一句：程维能遇到我是他的运气，我能遇到他，是我的福气。

这句话很经典，创业者和投资人都是互相成就的。

创立小米前，为了拿到投资，也为了讲清楚自己到底要做什么，雷军给刘芹打了个电话。

当时刘芹在上海，这通电话整整打了12个小时，从晚上9点熬到早上9点。

两个人都打没了好几个手机的电，一直在找电池。据雷军自己说，“我把3个手机都打没电了。

刘芹说：他跟我聊了做小米的想法，我挺激动的。也没想到能聊12个小时，就一直在聊，觉得这事儿非常大。

刘芹听得出，雷军对创业依然是有敬畏感的，他最看中的就是这个。通话结束后，他很快做出决定——支持雷军！

刘芹和雷军都是湖北人，但之前并不认识。

两人相识于2003 年，那时候通过朋友，刘芹给雷军推荐了一个叫迅雷的公司。

“当时就觉得跟雷军聊天非常有意思。他那时也在思考金山，思考什么是VC，什么是资本，我也在想我到底适不适合干投资，怎么能干成。那段时间，我经常到北京找他聊天，交流行业里的各种机会，就成朋友了。”

刘芹称，很多人都只看到了表面，说小米在两三年之内就起来了，但其实大家忘记了，雷军的小米实际做了二十年，他在金山的经历是基础。

“至少就我跟他一起交往、一起做投资时观察到的，他一直在反思，一个什么样的生意，值得你去创业，怎么能让创业变得更容易成功。我相信雷军的勤奋跟他的技术能力、管理能力，他在‘术’这个层面上是很强的，他在‘道’这上面的反思花了很长时间。我觉得他如果决定要做小米，这是在“人”上面一定能做成的，在“事”上，我觉得这事很大。

刘芹给了雷军支持，雷军给了刘芹机会。事后刘芹跟雷军开玩笑说：“我一直在等着你什么时候给我打这个电话，我晚上都睡不着觉了，现在你终于给了我这个机会了。”

02

勤奋很重要

但机遇和选择更重要

8年前，这是一笔不小的投资，除了对雷军的信任，什么让刘芹敢在通完电话之后就敢马上决定给钱？

先不回答这个问题，看几个有意思的点：

李彦宏，雷军，周鸿祎，丁磊，马化腾，

这几个都是当下非常成功的互联网大佬。

从客观条件上，这些大佬有什么共同点？

你没有发现，他们的出生年份极其接近：

李彦宏，生于1968年11月；

雷军，生于1969年12月；

周鸿祎，生于1970年10月；

丁磊，生于1971年10月；

马化腾，生于1971年10月；

为什么呢？1999年，互联网浪潮爆发，1970年左右出生人，刚好参加工作2到3年。你过早毕业，早干别的去了；你太晚毕业，在大学里，可能就根本没有参与创业的机会。

另外，98级中欧商学院的毕业生，做风险投资的特别多，比如刘芹、石建明、红杉资本的计越、CDH的陈文江、中国文创基金的陈杭。

为什么？差不多的原因，他们从中欧毕业的第二年，互联网浪潮爆发。

雷军没有抓住互联网，他一直在思考与捕捉移动互联网的机遇。

而刘芹是做早期投资的，每天思考大势，他知道最好是提前半步布局市场，刘芹说：“2009年前后，雷军就在就开始考虑做手机，他一定是当时的少数派，领先于整个市场，这就是 Vision，你比别人提前捕捉到了一些蛛丝马迹的机会。”

同时刘芹那时候也在思考手机行业，他认为中国手机行业要重演一遍八十年代 PC 机在美国的崛起：

“苹果、安卓手机，其实不是手机，它是 PC，和传统手机完全是两个东西，所以我一点不恐惧传统手机对这个事不看好。如果 IBM 知道 PC 机市场这么大，一定不会让给别人干。当时山寨机都能卖那么好，我觉得我们是发现了一次巨大的变革机遇。它可能是产业机遇，几十年一次。”

因此通完那个电话之后，刘芹意识到雷军一直等的那个能让自己 all in 的机会终于来了，刘芹也认为非常值得干，在彼此非常认同的情况下，这笔投资就变得水到渠成。

刘芹强调：其实所有趋势性的大机遇都和时机有关系，你做的太早不行，做的太晚了也不行。

03

立大志，做小事

我每天都在做小事，只是连续做了16年

刘芹分享过一个观点：立大志做小事。

立大志，不是说小时候想做科学家、做有钱人、成为成功人士，这不叫立大志。

真正立大志的含义是，不要做井底之蛙。要开拓视野，把自己放在宏观的视野中去理解自己。

做小事，所有成功都是从一点一滴的小事中慢慢积累起来的。为什么做小事如此重要？

投资圈里，最重要的一个观点就是复利。

复利的意思隐含了一些东西：只要有耐心，哪怕每天进步极其微小，最终也会取得非常大的回报。但最难的就是，每天都能在同一个方向上持续进步。

在刘芹看来，小米也是在一个方向上不断迭代进步的产物：我桌子上有从第1代到第5代的产品，如果你仔细比较每一代产品，他们都有非常大的进步。每年要比自己的过去好，哪怕每次只有微小的进步，但是这种微小的进步经过长期的积累可以带来很好的效应。

绝大多数情况下，我们很多人做不到复利效应。两个原因：

1 方向是错的，因为没有立大志，老是在原地做，要沿着这个方向去立大志，锁定方法。

2 没有持续地稳步地做，好高骛远，难以坚持。

刘芹说：今天如果大家对我有了点肯定，可能是个人实现了复利效应，我其实每天都在做很小的事情，我只是连续做了十六七年而已。

我碰到太多比我更聪明的人，不够坚持，我碰到太多能力比我强的人，不愿意做小事。

04

只有创业者才能陪创业者走过至暗时刻

不仅成功投资了小米，刘芹还投了搜狐、携程、迅雷、欢聚时代、虎牙、快手，有投资界的狙击手之称。

刘芹在接受雷帝触网采访时称，要用创业者视角和心态来做投资。

如果你也是个创业者，你就能理解和识别出什么叫真正的创业者：

1 创业者是少数派，他提出一个观点，往往不会被市场理解，但我们有创业者心态，我们是在找同类，找跟我们很像的人，因此我们识别创业者时更强。

2 小米、快手、脉脉、小猪短租等等，这些创业公司都会经历起起落落，创业者都要经历这个公司的至暗时刻。找到这种人不容易，我们特别能理解。

这个过程中，如果你是个创业者心态的投资人，你会寻找他们的基本价值，而不会被短期业绩波动所影响。你就会变的特别能坚持，因为你坚信几个东西：

1 真正优秀的创业者，非常稀缺。

2 优秀创业者是在创造基本价值，这种价值创造过程，都不是一帆风顺的，都必然要经历波动和黑暗隧道。

只有建立了创业者信仰，才能够跟他们一起经历比较艰难的时刻。

05

你跟什么人交往

决定了你的优秀程度

三人行，必有我师。

这句话大家都懂，但是实际上里面最关键的是：你跟谁一起前行。

刘芹做早期投资，尤其注重看团队，关于如何判断一个团队，他有一套自己的逻辑：

我看你娶什么样的老婆，我看你找什么样的女朋友，我看你跟什么人交往，这决定了你的优秀程度。

什么样的人是你的创业伙伴，决定了你的创业团队的quality。

你创业时，你是愿意组一群你很容易说服和崇拜你的人做你的创业团队，还是尽可能找比你还要优秀的、能够扶持你创业的？

雷军创办小米时，从来没有硬件创业的经验，因此要搞定硬件工程师其实非常困难，而当初他的做法就是“用excel表列了很长的名单，一个个找合伙人。”

当初为了找个硬件工程师，雷军打了90多个电话，而为了说服其中一个硬件工程师加盟小米，雷军与他连续谈了10个小时：

“他始终不相信小米能盈利，我就问他，‘你觉得你钱多还是我钱多？’他说当然是您钱多，我就对他说‘那就说明我比你会挣钱，不如我们俩分工，你就负责产品，我来负责挣钱。”

所以雷军在2010年时跟刘芹说：

我想建立一个不一样的创业公司，我想把我的股权大量分散出去，因为我需要足够多的，尽可能的多的，足够优秀的人。

我们小米前十个月没干事，只干一件事，找人。

我们相信运气，趋势，机遇，但只谈这些，那就是耍流氓，所有的成功，都有其偶然，也有其必然。