道客优

有一个人和史玉柱一样，都被称之为商业营销奇才，而且还都是白手起家，年纪轻轻就到达巅峰时刻，然后火速跌落谷底又迅速反弹，一生跌宕起伏。只不过，这个人达到巅峰时比史玉柱还年轻，他就是杜国楹。

说说到杜国楹，可能很多人都会觉得陌生，但是谈到他的产品，大家一定不陌生。背背佳、好记星、8848钛金手机、小罐茶等都是他的产品，电视上无论是哪个台都有这些产品的广告，人们想不了解都不行。

其实，最初杜国楹做的是销售工作，只是他发现零售终端扩大后销售额增长不足3倍，只有2万多元，这让他很难受。一天晚上他打开了广播，意外发现有人在播广告，杜国楹便觉得这存在着商机，于是就请求老板拨款1200元着手广告的相关事宜。果不其然，广告这步棋走对了。广告发出后的第二天就有人打电话给杜国楹称柜台已经挤爆了人，都在排队，叫杜国楹赶快赶到柜台。从那之后，杜国楹就意识到了营销的重要性。

1998年杜国楹购买了天津大学一物理教授的专利，成立了背背佳品牌，他抓准了家长的心理，知道家长对孩子的事例、体型、学习等都十分重视，就这样杜国楹再次抓住商机，斥资请当红明星拍广告，在电视上进行广告轰炸，给人们留下深刻的印象。背背佳刚问世那年销售额达到了4.5亿元，25岁的杜国楹成为亿万富豪，实现财富自由。

然而，少年得志的杜国楹没得意多久就遭遇失败，不仅赔上了所有积蓄，而且还欠了3000多万的外债。但是，杜国楹并不甘心，2002年英语在国内越来越火，杜国楹再次寻找商机，带领团队重新出发打造出好记星学习机，产品入驻新华书店，杜国楹还邀请外国友人大山进行代言，利用广告对消费者进行轮番轰炸，就这样好记星销量火速破亿，仅仅4个月的时间，杜国楹就还清了债务，而好记星3年销售32亿，让杜国楹再次成为亿万富翁。

随后几次创业，杜国楹调整视线，瞄准高端人士、瞄准电子产品领域，先后创办了E人E本和8848钛金手机。E人E本被称作是中国版iPad，上市第四个月就实现了全面盈利，销量逐年增长。2015年杜国楹推出8846钛金手机，售价高达9999元，要知道这是国内从未有过的销售价格，其实这部手机和普通的手机并没有区别，只不过包装更加豪华，并且还邀请了王石进行代言，寓意着这是高端人士必备手机。

另外，杜国楹还推出一款小罐茶，4g一罐，一盒10罐，金罐每盒售价500元，大概是每斤6250元，黑罐每盒1500元，大概是每斤18750元，究竟是什么茶其价格如此昂贵？官方称小罐茶是国内八大名茶中最具代表性的8位泰斗级制茶大师打造而成的，听到这自然有很多消费者来围观。去年其销售额达到了20亿元，盈亏平衡，估计今年就可以实现盈利。

只是，小罐茶真的是大师的心血之作么？小罐茶的广告中显示一个大师每天要炒1466斤鲜茶叶，而这些大师有很多都是公司的骨干，每天那么忙还有时间炒茶叶，随后此事在网上发酵，小罐茶也回应称茶不是大师亲手炒的，而是用现代设备取代手工制茶。很显然，小罐茶在玩文字游戏。

其实，杜国楹推出的多款产品的广告都存在夸大事实的现象，这些产品之所以如此成功只能说杜国楹很懂国人的心思，但是消费者也不是好糊弄的，收智商税的事情也越来越少，但愿日后杜国楹能少收一点智商税，切切实实做好产品。