道客优

01

采源宝怎么成了新项目？

今年受疫情影响，原以为线下接触不方便，会带来互联网生意的爆发，但现在看来，真的太天真了。

这次影响是全球性的，是漫长的，无论是做实体，还是做互联网，我所了解到的都是收入普遍下降。

可能最大的区别是——做实体的都亏死了；做互联网的还能活着。

大环境不好，没有人会是赢家。

行情好不好，就看项目多不多。

前两天还在跟同行吐槽来着：

2018年，项目如雨后春笋，百家争鸣；

2019年，还有四五个项目诱惑我一下；

今年，竟然一个诱惑我的都没有了……

刚说完没几天，最近有人给我推荐采源宝，说是阿里新出的项目，随随便便月入2万。

2017年做无货源淘宝的时候了解过采源宝，是阿里巴巴的进货平台，很多淘宝商家都是从这里进货。

那时候的采源宝APP界面还很不友好，用起来很别扭，下载没几天就删掉了。

时隔三年，怎么突然成了新项目？

大致看了下简介才知道，原来它也要做社交电商了。

02

月入2万是哪里来的底气？

社交电商，说白了就是你帮平台卖货，平台给你佣金。

整个关于采源宝的介绍，看完大致就两点总结：

采源宝的定位：

要做社群爆款产品团购。

采源宝的优势：

阿里背书；价格便宜。

额……好吧。

内心毫无波澜，甚至还有点想笑。

APP界面，限时爆款

因为便宜，所以主打社群爆款产品团购。

由此来看采源宝更多的是面对推广者的，不直接面对消费者，消费者接触到方式，就是社群里的产品。

社群团购，不管怎么吹破天，本质也就是建群卖货。

但现在的情况是——根本不缺好货，而是缺精准的消费人群。淘京拼目前都处于激烈拼杀状态，难分伯仲。

社交电商的核心从来都不是货，而是人。

尤其是对于推广者而言，你要想把一个平台经营好，最重要的还是客源。

而现在“便宜”的属性，已经很难去吸引人了。

你不妨设想一下，现在我建个群，拉你进群了，群里有管理员说“群里每日分享超低价格的福利商品”……你还有多少心动的感觉？

放在3年前，对我的吸引力可能有8；

但是放在今天，吸引力只有2。

采源宝仅仅只靠“价格便宜”，很难留住推广者。

但是对于平台来说无所谓啊，背靠阿里，光靠“阿里”这两个字，就能吸引一大波推广者，推广的人那么多，总有几个拔尖的能带一带货；

对于平台来说，分销功能只是让采源宝更完善，并非一心一意要做社交电商。

但你却要把它当成事业，就别怪自己是炮灰了。

就像一个卖面条的，看隔壁包子铺卖的好，也开始卖包子了。

对于面条馆而言，增加包子，是增加了消费者的选择；

但你进面条馆不吃面，只点包子，这能有隔壁包子铺香么？

这就是我不看好采源宝的主要原因——并非真心要做社交电商。

在这个大前提在，更加不利于建立团队。

淘系的产品，无法直接在微信生态内打开，都得复制口令；

这样一来，既没有淘宝高粘性的购物习惯；又无法直接快速在微信内下单。

即便价格便宜，转化率依然是个大难题。

推广者可能推着推着就发现：

群友还是习惯在淘宝内购买，淘宝更好卖；

拼多多又便宜又能在微信内购买，更容易出单。

就问你尴尬不？

推广者是逐利的，今天在群里发采源宝，明天就可能发拼多多。

团队随时处于分崩离析的边缘。

关于佣金制度，我没有仔细研究。

我也不知道他们哪里来的自信，说随随便便就能月入2万。

去年淘小铺推的火热，但一年过去了，也没见有多火。

有趣的是，官方都开始在淘宝首页推了，这可是淘宝啊，日活几个亿的淘宝啊！

这样做市场，让之前加入淘小铺的小代理情何以堪？

他们在朋友圈辛辛苦苦宣传，淘宝这边官方截胡，这是什么操作？

03

不要迷信大平台

最后我还有强调的是，不要过度迷恋大平台，大平台翻车的案例也不是一个两个了。

2014年万达、腾讯、百度联手，腾讯、百度、万达三大巨头联手宣布成立万达电商公司—飞凡网，花几十亿说要干倒阿里，结果呢？

在座的各位，听说过飞凡网的都没几个吧。

腾讯一直都想做电商，每次都翻车；

阿里一直都想做社交，每次都翻车。

所以在考察一个项目的时候，你更应该关注的是市场需求、与产品本身，当这一切都满足才会产生“化学反应”，也就是现象级产品。

光靠一个背书，是远远达不到的。

正如我选择社交电商平台的时候，从不关心佣金高低，我关心的是团队、关心的是产品与模式，是否利他，是否可以打动人心。