道客优

哪怕是市场成绩傲视群雄的头部厂商们，恐怕也没有料到2020年会出现如此多的困难。IDC预测，受新冠疫情的影响2020年上半年全球智能手机大盘将会下滑18.2%，中国市场就算表现尚好（因为疫情控制得力），但也会出现个位数的跌幅。

市场的复杂多变让人心变得浮躁，获得增长的厂商想要进一步巩固优势，而出现下滑的厂商则想尽办法挽回损失，气氛顿时变得剑拔弩张。

7月23日，余承东在微博上分享了一篇“技术科普”，矛头直指“一亿像素相机”；当晚，Redmi产品经理王腾疑似回应了余承东的论调，反向科普了一番一亿像素相机的优点。

有趣的是，同样是为产品造势，realme的做法就像是“一股清流”：他们在7月27日发布的预热内容非但没有针对任何友商，反而少见地号召国内厂商一起“奥利给”，做出更好的产品回馈消费者。

realme的“号召”非常有意思，他们搜集了友商经常用到的“金句”，但并非用来“嘲讽”，而是“共勉”。小米、华为、荣耀、魅族、OPPO、vivo等国产大牌均被提及，难能可贵的是黑鲨手机、一加手机这类相对小众的品牌，也有上镜。足以见到，realme确实想“团结友商”，号召大家做好产品，互相学习。

而在realme看来，他们将会“身先士卒”，拿出代号为“奥利给”的新机真我V5回馈消费者。“奥利给”是一句网络用语，多数场合中被理解为“给力嗷”的意思。根据realme官方透露的消息，新机V5无论是设计还是功能配置都更符合当下的市场需求，而从宣发口径来看，官方对新机可谓是充满了期待。

realme的宣发措辞和新机真我V5均“别具一格”，不光是和整个市场市场对比，和此前的realme对比也是如此。此次新机宣发透露的信息量比较大，曾以黑马姿态笑傲2019年的realme，在2020年还能继续黑马下去么？

新机新气象，realme的改变看在眼里

尽管只是处于宣发阶段，但小雷一眼就看出了真我V5和前代产品的不同。我们先来谈一下realme此前产品线的主要问题——定位模糊。

realme在2019年4月进入中国市场，这一年里产品的主打卖点从性价比变成了拍照（典型产品是一系列6400万像素的手机），再到今年的高刷新率、高功率闪充等等，一直都在变化。

当然，不是说上述产品特点不好，相反的是无论是性价比还是高像素相机还是高刷屏幕，都是消费者所喜爱的特点。但realme的问题在于没有继承性和连贯性，卖点虽多但给不了消费者一个最准确且深刻的印象。

反观其他头部品牌，说到华为手机，消费者会第一时间想起“拍照”，小米是“性价比”，OPPO是“设计”等等。标签化、符号化的卖点，正是realme手机所欠缺的。

而真我V5的最大改变是，官方终于确定要把“5G闪充”和“潮玩设计”作为产品卖点甚至是系列卖点，未来会一直传承下来。在小雷看来，“5G闪充”和“潮玩设计”都是非常不错的产品定位，至少对当前的大多数消费者而言有着直接的吸引力。

在5G时代，续航焦虑越发突出，5G网络虽快但对电量的消耗也随之上升，然而电池技术迟迟没有突破，厂商只好在充电技术上发力，靠提升充电速度来缓解续航焦虑。此前也有提到，realme的前几款产品在充电技术上其实已经做到了行业一流水准，这一次则是结合当下的市场大背景，确定了要把充电技术作为产品线的核心卖点。

这一决定自然是明智的，市面上在闪充领域能够超越realme的品牌并不多，而且高功率充电技术有一定的技术壁垒，这是realme建立市场优势的重要手段之一。至于和5G话题结合既有体验上的实际意义也有舆论上的营销意义，5G手机将不再新鲜，但能够缓解续航焦虑的5G手机始终是少数。

至于“潮玩设计”这一点，我们认为这是realme找准目标人群的标志。显然，realme终于确定要把年轻人作为主打人群，而从真我V5的官方渲染图来看，他们也确实这么做了：“大LOGO”设计是今年的小潮流，抛开设计潮流不谈也确实具备一定的视觉冲击力，是张扬、个性的年轻人所喜爱的设计风格之一。

在我们看来，确立“5G闪充”和“潮玩设计”为产品卖点不光是解释清楚了产品定义，更是标志着realme终于确定了未来的品牌发展方向。

讨论realme新动作的时候小雷想起了游戏手机，游戏手机品类的“生死转折点”，正是从找准定位开始。找准市场定位后的游戏手机销量明显好转，根据个推大数据资料显示，2019Q4和2020Q1两个季度，游戏手机销量均出现了两位数增长。

终于想清楚定位后，realme在产品层面我们认为已经没有明显的短板，产品力足以PK一线品牌。说到底，realme此前的产品已经拥有了高性价比、使用最新的技术（如高功率充电和高刷新屏幕）等优点，也有一定的群众基础，起点并不低。如今搞定了目标人群之后，便可以更针对性地部署产品，有的放矢之下市场表现能够提升也是在情理之中。

新布局新机遇，realme底气由此而来

真我V5来势汹汹，然而在我们看来，公司层面的一些动作才是realme叫板行业的“底气”所在。不久前，原名为“OPPO商城”的微信小程序改名为“欧加商城”，而“欧加”这一名字则是来自于OPPO的母公司欧加控股。然而大家可能不知道的是，realme和一加手机也是欧加控股投资的独立子公司，通过这层关系不难猜到，realme和一加手机未来也会上架欧加商城。

这不，眼尖的小雷发现，realme新机真我V5已经出现在欧加商城的Banner页面上。众所周知，realme自诞生之初就定位在互联网品牌，主要的销售渠道集中在电商平台。然而，毕竟是“后起之秀”，realme的渠道资源不可能比小米、荣耀等老牌劲旅更强，甚至显得有些“势单力薄”。而如今产品入驻欧加商城（原OPPO商城），借助原先积累下来的庞大用户基数，realme的产品销量很有可能会再上一个台阶。

至于在渠道方面，今年年初起realme已经努力地拓宽自身的线下渠道，其合作形式包括联手运营商（比如推出了移动定制版手机）、和苏宁等零售商密切合作等等，线下渠道的覆盖维度对比从前有了明显提升。

此外我们了解到，除了得到OPPO的渠道加持之外，realme手机也会将OPPO的售后体系纳入到自己的售后体系建设里面来，加上原有的覆盖167个地级市的售后阵容，realme的售后服务水准一跃成为行业顶尖水准。

这番操作下来，原来realme品牌最大的短板可谓是解决了。放在过去，尽管realme的购买渠道已经比较多、售后服务已经比较好，但和头部品牌相比还是有明显的差距，甚至会成为部分小白用户拒绝realme手机的原因。但通过这番加强，realme的售后体系俨然已经达到了行业顶尖的水准，不光能让老用户满意，也能起到吸引新用户、提升品牌竞争力的作用。

不可小觑的潜力新秀

结合种种情况来看，realme极有可能会成为2020下半年里的最大黑马，虽然沉寂了一段时间，但很有机会给我们带来业绩上的惊喜。以黑马身份杀入中国市场、全球市场的realme，比任何品牌都更有黑马的品质。

似乎，realme自诞生以来就拥有黑马的“基因”，我们还记得realme是全球范围内最快进入全球TOP 10的手机品牌，用时仅仅1年；在2020年这个艰难的大环境中，过去两个月依然售出了超过500万台智能手机，累计总销量来到了4000万。

产品方面，正如我们此前所说，realme的智能手机素来强调“敢越级”，也就是在同样的价位上提供超越当前价位段的产品体验，但realme并不盲目追求性价比，而是优先考虑“体验”。在此前已经做得不错的情况下，随着定位难题的解决，realme手机有望开入发展的快车道，至少和其他同类型产品竞争时，底气更足。

而在公司运作层面，进入欧加商城、获得OPPO的支持都是里程碑式的大事件，其意义在于不光解决了此前存在的渠道、售后方面的短板，也为未来的进一步发展铺好了道路。在渠道能力、服务水准提升至一流水准后，realme将和直接竞争对手们（第二阵营中的品牌）拉开差距，尤其在品牌口碑方面。

其实，回顾realme在海外表现，个人认为他们的上限应该不限于此。作为仅成立两年的年轻公司，realme入选了BrandZ“中国最具潜力全球化品牌”的15强，品牌影响力得到国际市场的认可。而在市场表现方面，realme的产品已经进入59个国际市场，在俄罗斯、印度、东南亚等九个国际市场中名列前五，其表现已经和深耕市场七八年的传统大厂有得一拼。